1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、医学、视光学、生物工程等相关专业优先。

2. 工作经验：5年以上医疗器械/眼视光行业销售经验，3年以上团队管理经验。

熟悉医院采购流程、代理商管理体系及眼镜零售市场运作模式。

技术总监：需具备医疗设备研发或视光技术项目主导经验。

市场总监：需有国际品牌代理或医疗行业渠道拓展成功案例。

教育总监：需熟悉职业教育体系及校企合作模式。

3. 核心能力

行业资源：具备医疗机构、眼科医院或眼镜连锁企业客户资源者优先。

技术理解：能快速掌握视光产品技术参数（如镜片折射率、抗蓝光功能），精准传递产品价值。

合规意识：熟悉医疗器械销售法规及招投标政策，避免法律风险。

数据分析：熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售趋势，制定针对性策略。

4. 其他要求

年龄30-45岁，能适应高频出差。

具备优秀的职业道德，无商业贿赂等违规记录。

1. 销售目标与策略管理

目标分解：根据集团年度经营计划，制定医疗科技产品（镜片、设备）及技术服务的销售目标，细化至区域、客户及团队成员。

策略制定：结合眼视光行业特点，设计差异化销售方案（如医院招标、代理商合作、门店直供），重点推广国际品牌产品及集团自有服务。

数据分析：利用系统监控销售数据（销售额、回款率、客户覆盖率），定期优化策略，确保目标达成。

2. 客户开发与关系维护

市场开拓：开发三甲医院眼科科室、民营眼科医院、视光中心等医疗机构，推动高端镜片及设备的采购合作。拓展眼镜连锁门店及区域代理商，强化国际品牌的市场渗透率。

客户维护：定期拜访重点客户（如合作实训的20余家眼科医院），提供产品培训、技术答疑及售后支持，挖掘二次销售机会。

协调集团教育资源，为客户提供从业人员技能提升培训（如“企业自主评价认定”服务），增强客户粘性。

3. 团队管理与赋能

团队建设：组建专业化销售团队，明确区域分工及绩效考核标准（如KPI与提成机制）。

培训赋能：组织产品知识培训（如德国罗致司得镜片技术优势）、行业政策解读（如医疗器械销售合规要求）。传授大客户谈判技巧及招投标策略，提升团队专业能力。

人才梯队：选拔培养核心销售人才，支持集团“大学生就业创业孵化”计划，储备行业新生力量。

4. 合规与风险管控

合规管理：确保销售行为符合《医疗器械监督管理条例》及集团内控要求，规范合同签订、资质审核及招投标流程。

风险防控：监督回款进度，防范应收账款风险；处理客户投诉，协同法务、技术部门解决纠纷。

5. 跨部门协同与资源整合

产业链协同：与教育部门协作，为客户提供“技能提升认定”培训，推动“销售+教育”一体化服务。联合技术团队，为医疗机构定制视光解决方案（如智慧验光系统），提升产品附加值。

品牌联动：对接市场部，策划国际品牌推广活动（如行业展会、学术会议），扩大品牌影响力。利用集团“山东省总代理”身份，争取厂家政策支持（如促销资源、技术支持）。

6.成上级领导安排的其他工作。