全面负责公司合作校企的招生战略制定、团队管理、市场推广、专业课程以及实现招生目标。是连接学校与企业的重要桥梁，需要既懂教育又懂市场的复合型人才。

教育背景： · 本科及以上学历，教育学、心理学、市场营销、电子商务等相关专业，持相关教师资格证书优先。
工作经验： · 5年以上教育行业招生、销售或市场管理经验，有成功的大型团队管理案例。有眼视光或医疗相关校企资源者优先。
专业技能：

· 出色的项目管理能力：能独立负责项目的策划、推广、组织实施，具备较强的项目策划能力。

· 强大的沟通协调能力：极强的内外部沟通、谈判和跨部门协作能力；需要频繁与内外多方沟通，如认证机构、政府部门（如人社部门）、合作院校、内部各部门、学员等。

· 良好的组织与执行能力：能有效统筹地区内培训工作、专业课教育工作开展，建立并完善培训、教育体系。

· 分析与解决问题的能力：具备强大的数据敏感度和分析能力，能熟练使用数据分析工具（如Excel、CRM系统、BI工具等）；能监控项目质量，解决项目过程中的问题，并对招生、培训、课程结果进行分析评估。

· 战略思维与营销技巧： 出色的市场洞察、战略规划和决策能力；精通数字营销、活动策划及多种招生渠道的玩法。
个人特质：
· 领导力： 卓越的团队领导能力和人员激励能力，能打造高绩效、高凝聚力的团队。
· 强烈的目标导向和结果导向，具备出色的项目管理能力。
· 优秀的逻辑思维、解决问题的能力和创新能力。
· 抗压能力强，能适应快节奏的工作环境。

工作内容：

一、 战略规划与目标管理

· 制定招生战略： 根据机构总体发展战略和市场定位，制定年度、季度招生规划、市场策略和详细的执行方案。

· 市场调研分析： 深入研究教育行业趋势、竞争对手动态、目标客户需求变化，为战略决策提供数据支持，并适时调整招生策略。

· 目标设定与分解： 制定切实可行的招生业绩目标（KPI），并将其科学分解到各团队、渠道及个人，确保目标清晰明确。

二、 团队建设与绩效管理

· 团队组建与优化： 负责招聘、选拔、培训和管理招生团队（包括市场专员、课程顾问/销售顾问、客服等），构建高效专业的招生队伍。

· 教师招聘与培训：负责或参与教师招聘、面试，组织新教师入职培训及在职教师的专业培训和师德学习。制定教师培训计划，提升教师专业素养和教学能力；

· 绩效体系建立： 设计并实施合理的绩效考核（KPI）与激励方案（如提成、奖金、晋升机制），有效激发团队潜能与斗志。

· 培训与赋能： 定期组织产品知识、咨询技巧、销售技能、客户关系管理等培训，全面提升团队成员的专业素养和业务能力。

· 团队氛围与成长：营造积极团队氛围，关注新老教师成长，制定晋级标准，组织内训和帮带活动；

三、 市场推广与渠道拓展

· 市场活动策划： 策划并主导线上线下市场活动，如教育展、招生说明会、公开课、社群运营、线上直播等，以获取有效销售线索（Leads）。

· 渠道开发与管理： 开拓、维护和优化多元招生渠道，如线上渠道（搜索引擎、社交媒体、信息流广告、KOL合作）和线下渠道（渠道代理、异业合作、地推等），评估各渠道投入产出比（ROI）。

· 品牌与内容协同： 与市场品牌部门协同，确保所有招生宣传物料、广告文案、课程介绍等内容准确、有力，符合品牌调性。

四、 招生转化与销售流程优化

· 流程设计与优化： 构建并持续优化从潜在客户获取 -> 电话咨询 -> 邀约到访 -> 签约成交 -> 售后跟进的全流程转化体系。

· 销售过程监控： 监控关键转化节点（如线索转化率、到访率、成交率），通过数据发现问题，为团队提供 coaching（辅导）和支持，提升整体转化效率。

· 客户关系管理（CRM）： 推动建立完善的客户数据库，利用CRM系统跟踪客户状态，深入分析客户行为，并挖掘转介绍潜力，提升客户终身价值。

五、教学管理与质量监控

· 制定与监督教学计划：根据机构目标制定分期教学计划（年、季、月、周计划），并监督执行；审核教师授课计划，确保符合课程标准；

· 教学质量评估：通过进班听课、检查教案、组织教学研讨等方式监督教学质量，及时反馈与调整‘建立质量监控体系，定期评估教学效果和学员反馈；

· 教学流程监督：确保教师按时按质提交教学计划，检查教学进度和方法，及时解决教学中的问题。

六、课程开发与教研创新

· 课程与模式改进：参与教学方案拟定、教案审核，对现有课程模式（教材、授课安排、教学模式）进行改进设计；研发新课程或授课模式；

· 教研活动主导：主导开展教研活动，把握教学方向，为新课程、新产品研发提供方案；关注教育行业动态，鼓励运用新技术、新方法教学；

七、 数据分析与预算控制

· 数据驱动决策： 建立日常数据监控体系，定期分析招生数据报表（如渠道成本、转化率、人均产值、团队业绩等），基于数据做出科学决策。

· 预算制定与控制： 负责制定年度/季度招生预算，并严格控制市场推广及团队运营成本，确保在预算范围内实现最优的招生效果和利润目标。

八、 跨部门协作

· 与教学部门协同： 保持紧密沟通，确保招生承诺与教学质量相匹配，并及时将市场反馈和客户需求传递给教学产品部门，助力课程优化迭代。

· 与运营/财务部门协同： 协调学员入学、排课、收费等后续流程，确保招生与运营环节无缝衔接。

· 向上汇报： 定期向机构最高管理层（如校长、CEO）汇报招生进展、市场动态、团队状况及重大决策。
九、完成总部及直属领导交办的其他工作。