核心职责

1. 市场开拓与线索生成：

独立负责区域市场的开拓，通过行业展会、客户拜访、网络调研、合作伙伴等多种渠道，挖掘并筛选潜在客户。建立并维护潜在客户数据库，持续构建销售漏斗。

2. 客户需求洞察与方案呈现：

深入拜访纺织企业客户（重点关注中型制造商），与工厂老板、生产经理、技术工程师等关键决策人建立信任。精准洞察客户在生产流程中的痛点（如招工难、效率瓶颈、品质波动等），并以此为基础呈现我们机器人解决方案的价值。

3. 销售周期管理与首单突破：

独立管理从线索到签单、回款的全销售周期，主导技术交流、方案制定、报价谈判和合同签订。核心KPI：实现公司首批商业订单的突破，并确保客户成功应用，打造行业标杆案例。

4. 内外协同与价值反馈：

与产品和技术团队紧密协作，清晰传递市场需求和客户反馈，驱动产品迭代优化。收集市场竞争信息（竞争对手产品、价格、策略），为公司的市场战略决策提供一线情报。

必备能力与资质

1. 行业知识是根基：

具备3-5年以上纺织行业相关经验，熟悉纺纱、织造、缝纫、印染等至少一个环节的生产流程和工艺。了解纺织企业的运营模式、成本结构和决策流程。能听懂“行话”，能与客户在同一个频道上对话。

2. 销售能力是武器：

具备出色的B2B解决方案销售能力，擅长销售复杂、高价值的工业产品或技术解决方案，而非简单商品。拥有优秀的沟通、呈现和谈判技巧，能够自信地与企业中高层管理者对话。

3. 创业精神是内核：

自我驱动，目标感极强。能够在资源有限、流程不完善的初创环境下，主动寻找方法解决问题，对完成“从0到1”的突破有强烈渴望。具备强大的抗压能力和韧性，能够坦然面对并克服客户的拒绝。乐于学习新技术，能够快速理解并热爱我们的机器人产品。

优先考虑条件

有向纺织企业销售自动化设备、工业机器人或智能制造软件经验者优先。

拥有纺织产业集群地的客户资源者优先。

有从0到1参与新市场或新产品开拓的成功经验者优先。