1、分析竞争对手优劣势、市场策略、资源及应对措施，制定应对竞争对手的营销计划；
2、收集终端客户资料，分析终端客户关键成功因素，完成销售分析；
3、收集并筛选出真实、可用的客户需求；
4、根据市场情况，提交年度销售预测数据和销售目标并分解执行；
5、定期完成商机的分析总结，转化商机形成销售；
6、根据市场特点寻找并开发合适的客户，通过定期开展渠道培训、宣教和支持等工作，保障客户的忠诚度；
7、建立客户档案，签订协议，根据协议内容跟踪执行状态，解决过程遇到的问题；
8、统计及分析销售数据，跟踪业务回款；
9、收集宠物医院样本，协助完成样本库建立工作；
10、完成上级领导交办的其他工作；

任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、动物医学、动物科学、兽药、生物制药、临床检验等相关专业；
2、5年以上工作经验，3年以上医药行业销售工作经验；
3、熟悉兽药、兽医诊断制品行业法律法规、地方行业政策、销售技巧、市场操作模式以及招投标流程；
4、具备出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力，能承受一定的工作压力。