职责描述：

1、根据公司整体规划，完成既定的销售目标、市场占有率目标，对京津冀、黑吉辽、山西等北部区域工商业业主进行开发和跟进；

2、合理调配资源，有效完成销售资源的分配管理；

3、制定市场及客户开发策略，协助进行项目订单管理，确保订单在内部的高效轮转；

4、完成销售任务、回款指标，客户开发指标的分解；

5、负责与客户保持良好的沟通，维护客户资源

6、和友商等建立良性互动，持续深挖区域市场；

7、和市场部协同组织市场活动、展会等渠道，获取客户资源，分配客户资源。

任职要求：

1、熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识，熟悉招投标流程；

2、对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解；

3、熟悉分布式光伏项目的开发流程；

4、具备较强内外部沟通协调、决策判断能力；

5、有渠道开发及维护、工商业业主开发优先；

6、市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识；

7、有过渠道下沉经验为佳；

8、具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化。