岗位职责：
1、战略规划：依据市场动态、行业趋势以及公司的整体战略，制定符合公司发展的销售战略，明确销售目标与策略，带领销售团队达成业绩指标。
2、有关于“央企、检测机构、部委、军队”等特殊终端客户的人脉资源，或者曾参与过相关工作熟悉流程，通过沟通交流推动这些客户参与或配合标准制修订工作，包括但不限于行业技术、产品质量、检测方法等标准的制定、修改、修订，最终促成标准落地。
3、客户拓展与维护：开拓新的客户资源，拓展销售渠道，扩大公司产品和服务的市场覆盖范围；建立和维护与大客户的长期良好合作，如央企，检测机构，部委、军队等部门，深入了解客户需求，提供个性化解决方案，增强客户满意度和忠诚度。
4、团队建设：负责销售团队的组建、培训、激励、考核与日常管理。打造高效协作的销售团队；定期开展团队培训，提升团队成员的销售技巧和专业素养；建立合理的激励机制，充分调动团队积极性，达成销售业绩指标。
5、销售执行与跟踪：密切关注市场动态，收集市场信息，定期进行市场调研分析，然后制定切实可行的详细销售计划并推定执行，跟踪销售项目进度，及时解决销售过程中的问题，监控销售数据，为销售策略调整提供依据。
6、跨部门协作：与市场、技术、质量等部门密切沟通协作，确保销售流程顺畅进行，及时反馈市场需求和客户问题，推动产品和服务的优化升级，共同提升客户满意度。

任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.具备8 年以上销售工作经验，其中 5 年以上销售团队管理经验；
3.具备5年以上机械行业工作经验；
4.能力要求：具备团队管理能力、沟通协调能力、市场开拓能力、数据分析能力；
5.职业素养：具有强烈的责任心与敬业精神，工作积极主动，有较强的自我驱动力；良好的职业道德与商业信誉，诚实守信，保守公司机密；具备较强的抗压能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。