岗位使命

负责拓展集团大客户资源，通过深度异业合作整合与定制化医疗+保险解决方案，实现集团医疗产品与服务的规模化销售。

核心职责

一、异业合作开发与落地

1. 识别与拓展高价值伙伴：

o 挖掘大型企业、行业，政府机构头部客户资源，与金融（银行/保险）、健康管理、企业福利平台设计双赢合作模式。

2. 构建生态合作体系：

o 主导谈判并落地联合品牌活动、客户资源置换、渠道嵌入、数据共享等深度合作项目。

3. 合作项目管理：

o 全程管控合作项目生命周期，确保资源高效转化与集团品牌价值提升。

二、医疗产品与定制方案销售

1. 大客户需求洞察与解决方案制定：

o 针对企业客户（如500强企业、政府机构）、高净值个人及家庭，分析其生殖健康医疗与风险保障痛点并给予解决方案（锦欣医疗产品、保险产品）。

2. 全流程商务推进：

o 从方案提案、招投标、合同签订到交付跟进，实现千万级年销售额目标。

三、市场策略支持

• 收集行业竞品动态与客户反馈，反哺集团产品优化与保险方案迭代。

任职要求

硬性条件

1. 学历经验：

o 本科及以上学历，医学、保险、市场营销或商科相关专业优先。

o 10上工作经验，其中至少3年面向B端大客户的销售或合作拓展经验（医疗、保险、健康管理行业必备）。

2. 核心能力：

o 资源积累：拥有金融/保险、大型企业HR等行业决策层人脉资源。

o 专业壁垒：精通医疗产品服务体系与运营逻辑；

o 商务能力：复杂方案谈判、招投标运作。

软性素质

• 战略思维：能从生态合作视角设计长期价值交换模型。

• 政策敏感度：关注医保政策与商业健康险监管动态。

• 抗压能力：适应与高层对话场景。