一、岗位职责：

1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标 ;

2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;

3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件 ;

4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标；

5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖

掘客户潜在价值；

6、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业

务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

7、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

8、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提

供高品质服务以保证客户满意度。

9、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

二、任职要求：