职位描述
岗位职责：
一、销售目标与市场拓展
- 制定并执行制氮机、制氧机及同类设备的销售策略，确保完成年度销售任务与目标，持续提升产品市场份额。
- 开拓船舶市场新客户资源，通过精准客户拜访实现客户数量与合作规模的双增长。
二、客户关系管理
- 建立并维护核心客户档案，定期开展回访与需求调研，提供专业的售前技术咨询与售后跟踪服务，提升客户满意度与复购率。
- 协调内部技术、生产等资源，及时解决客户问题，构建长期稳定的战略合作关系。
三、市场渠道与商机挖掘
- 分析行业趋势与竞争格局，开发经销商、代理商等渠道合作伙伴，构建多元化销售网络。
- 深度洞察客户需求，结合公司产品特性设计个性化解决方案，主导商务谈判并推动合作签约。
四、团队协作与市场支持
- 每周 / 每月向销售主管汇报销售进展、市场动态及客户反馈，提出销售策略优化建议。
- 协助团队成员完成跨部门协作任务，分享行业经验与客户资源，共同达成团队目标。
- 配合市场部参与行业展会、研讨会等推广活动，提供一线市场数据支持。
岗位要求：
一、行业经验与专业背景
- 3 年以上制氮机、制氧机或工业气体分离设备销售经验，熟悉华东 / 华南区域市场者优先。
- 大专及以上学历，市场营销、机械工程、化工等相关专业优先；具备压力容器设备销售经验者加分。
二、核心能力要求
- 卓越的沟通谈判能力，能与客户高层建立有效沟通，擅长需求分析与方案呈现。
- 较强的市场开拓能力与商机捕捉能力，具备独立策划销售方案与执行项目的经验。
- 良好的数据分析与报告能力，能通过市场数据提炼销售策略。
三、职业素养与特质
- 高度的责任感与客户服务意识，能承受销售压力，适应高频次出差（每月出差率约 30%）。
- 优秀的团队协作精神，具备主动分享与跨部门协作的意识。
- 学习能力强，能快速掌握新产品技术参数与行业政策变化。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕