1. 完成销售目标：负责指定区域或产品线的销售指标，制定并执行销售计划。2. 市场开拓：开发新客户（如医院、诊所、卫健委等），并维护与深化现有客户关系，扩大市场份额。3. 销售全过程管理：从潜在客户识别、需求沟通、产品演示、报价投标、合同谈判到最终成交，全程跟进与管理。4. 招投标管理：熟练应对政府采购流程。 二、客户关系与专业支持1. 客户需求分析：深入理解客户（包括临床医生、科室主任、设备科、医院管理层等）的业务需求与痛点，提供专业的产品解决方案。2. 专业产品知识与培训：精通所负责设备的技术原理、临床优势、操作流程及竞品对比，能为客户进行专业的产品介绍、演示和操作培训。3. 长期关系维护：建立稳定的高层及多层次客户关系，定期拜访，提升客户满意度和忠诚度。4. 临床跟进与问题解决：协同技术或临床支持团队，跟进设备使用情况，及时响应并协调解决客户在临床使用中遇到的问题。