嘉兴鼎实机械制造股份有限公司 - 销售经理 招聘启事

**公司简介：**

嘉兴鼎实机械制造股份有限公司是一家拥有强大研发实力和**规模化、现代化精密制造能力**的专业机械制造企业。我们拥有先进的设备、精湛的工艺、严格的质量控制体系和完善的生产流程，具备承接各类复杂、高精度、大批量机械零部件及组件的加工制造能力。

**当前机遇：**

为充分释放公司卓越的**生产潜能**，有效应对当前市场环境下订单量未饱和的挑战，加速业务拓展步伐，现面向社会诚聘 **5名** 销售精英加入我们的团队！我们期待您运用专业知识和市场洞见，将我们的制造优势转化为源源不断的优质订单。

## 职位：销售经理 (5名)

## 核心职责

1. **市场开拓与客户开发：** 积极开拓新市场，精准定位潜在客户（重点面向需要精密机械加工、零部件制造、非标定制服务的行业），建立并维护长期稳定的客户关系，**显著提升公司订单饱和度**。

2. **订单转化与产能消化：** 深入理解客户需求，结合公司强大的**生产能力和技术优势**，提供专业的解决方案，高效促成订单签订，**最大化利用公司现有产能**。

3. **工艺对接与技术销售：** 能够与客户进行深入的技术沟通，理解其产品图纸、技术规格和制造要求，并能清晰地向公司内部生产、技术部门传达，确保需求准确转化。

4. **精准核价与报价：** **独立或主导** 进行产品成本核算（材料、加工工时、工艺复杂度、热处理、表面处理、管理成本等），制定具有市场竞争力的、**保证公司合理利润**的报价方案。

5. **销售全流程管理：** 负责从线索挖掘、需求分析、方案制定、报价议价、合同谈判、订单跟进到回款的全过程管理。

6. **市场信息收集与反馈：** 敏锐洞察市场动态、竞争对手情况及行业发展趋势，收集客户反馈，为公司产品改进、产能调整及战略决策提供依据。

7. **业绩目标达成：** 承担并努力完成公司下达的销售目标及回款任务，**为提升公司整体业绩和产能利用率做出直接贡献**。

## 任职要求 (Mandatory - 必须满足)

1. **科班出身：** **机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、机电一体化、工业工程等相关工科专业**本科及以上学历。

2. **精通工艺：**

* 深刻理解机械制造**常用工艺**（如车、铣、刨、磨、钻、镗、线切割、激光切割、焊接、冲压、铸造、热处理、表面处理等）。

* 具备**阅读和理解机械图纸（2D/3D）**、技术规范的能力。

* 了解机械加工**工艺流程制定**、工装夹具基础知识及**典型零件的加工方法**。

3. **扎实核价能力：**

* 熟悉机械加工行业的**成本构成**（原材料、加工费、外协费、管理费、税费、利润等）。

* 能够根据图纸、工艺要求、材料、工时、设备费率等**准确估算成本**。

* 具备一定的**商务谈判**和**定价策略**能力。

4. **丰富销售经验：**

* **3年及以上**在**机械制造、机械加工、装备制造、汽车零部件、工业设备或相关B2B领域**的成功销售经验。

* 拥有**独立开发客户**、**管理客户关系**并**达成销售目标**的**成功案例**。

* 具备良好的**销售技巧**和**谈判能力**。

5. **沟通协调能力：** 优秀的语言表达、沟通协调能力及商务谈判技巧，能有效链接客户与内部生产、技术团队。

6. **积极主动与抗压能力：** 目标导向，积极主动，具有强烈的责任心和进取心，能够承受销售工作压力，适应经常性出差。

7. **诚信敬业：** 具备良好的职业道德和职业素养。

## 我们为您提供

* **强大平台支撑：** 依托公司**雄厚的技术实力、先进的生产设备、可靠的质量保障和充足的产能储备**，为您开拓市场提供坚实后盾。您销售的产品，由值得信赖的工厂制造！

* **解决核心痛点：** 您的成功将直接驱动公司**产能释放**和**业绩增长**，职位价值凸显，成就感强。

* **广阔发展空间：** 公司处于业务扩张期，提供清晰的职业发展通道和晋升机会。

* **富有竞争力的薪酬：** **底薪 + 高提成 + 业绩奖金**的激励性薪酬结构，上不封顶，收入与您的贡献直接挂钩。

* **完善的福利保障：** 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、专业培训等。

* **积极向上的团队氛围。**

## 工作地点

浙江省嘉兴市

**加入鼎实机械，发挥您的专业所长，激活我们的制造力量，共同开拓市场蓝海，实现个人价值与公司发展的双赢！**