岗位职责

1)
负责公司核心产品——凿岩台车（整车）及相关零配件的海外市场开拓与销售，重点深耕俄罗斯、赞比亚、东南亚等目标区域，对接矿山企业、大型央国企、隧道工程承包商等核心客户群体，完成既定销售目标。

2)
通过阿里巴巴国际站、Google、LinkedIn、行业展会等渠道，主动开发新客户，建立并维护优质客户档案，挖掘客户长期合作潜力及零配件复购需求。

3)
全程跟进客户询盘、报价、谈判、合同签订、订单执行、发货跟踪及售后对接等全流程业务，确保交易顺利完成，提升客户满意度。

4)
及时收集目标市场行业动态、竞品信息、政策法规（如贸易关税、准入标准）及客户需求，为公司产品优化和市场策略调整提供有效依据。

5)
熟练运用邮件、WhatsApp、Skype等工具与海外客户进行流畅商务沟通，负责外贸单据的整理、审核及相关业务对接工作。

6)
配合公司参加国内外行业展会、商务洽谈活动，拓展海外市场渠道，深化客户合作关系。

三、任职要求

（一）基础条件

1)
本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程、语言类（俄语优先）等相关专业，具备1-3年以上重型机械、矿山设备外贸销售经验者优先，优秀应届生可酌情考虑。

2)
语言能力：英语听说读写流利，可作为工作语言开展商务谈判、合同撰写及客户沟通；掌握俄语者优先，熟悉赞比亚、东南亚地区语言及文化者加分。

3)
熟练操作Office办公软件，能熟练运用外贸业务常用工具及平台（如阿里巴巴国际站、海关数据工具），了解外贸全流程操作规范。

（二）核心能力

1)
具备敏锐的市场洞察力和客户开发能力，能精准捕捉目标市场需求，有独立开拓海外客户及完成销售业绩的经验和能力。

2)
拥有出色的商务谈判技巧、跨文化沟通能力及客户关系维护能力，能高效对接大型企业客户，妥善处理业务合作中的各类问题。

3)
了解凿岩台车及矿山机械配件产品知识者优先，具备快速学习产品技术参数、行业标准的能力，能为客户提供专业的产品咨询服务。

4)
性格坚韧、目标感强，具备良好的抗压能力、责任心及团队协作精神，能适应短期国内外出差（参加展会、拜访客户）及灵活的工作节奏。

5)
具备良好的职业素养和开拓精神，工作踏实严谨，善于总结复盘，能主动应对市场变化并调整业务策略。