1) 作为技术专家，深入理解客户（主要为化工新材料企业）在研发数字化、生产管理、人工智能应用等方面的业务痛点与需求。

2) 向客户清晰、专业地讲解和演示公司全线产品（包括爱得意智能研发一体机、智能实验平板、领域大模型、PLM、AI研发工具链、MES等）的解决方案、核心价值及优势。

3) 精准解答客户的技术疑问，消除疑虑，建立客户对公司技术能力和产品的信任。

2. 方案设计与撰写：

1) 基于客户的具体业务场景和需求，独立完成技术解决方案的设计与撰写，包括但不限于项目建议书、技术方案书、产品白皮书、投标技术文件等。

2) 方案需紧密结合公司产品，清晰阐述如何通过软硬件一体化的方式（如OCR+ELN解决数据录入问题，AI-DoE+AI Formula提升研发效率，领域大模型+C-GPT提供智能辅助等）为客户创造价值。

3) 能够估算项目初步预算和实施周期。

3. 市场活动支持：

1) 代表公司参加行业展会、技术研讨会、产品发布会等市场活动，进行产品宣讲、演示和答疑。

2) 协助市场部门准备展会资料、演示脚本、演讲PPT等，确保技术内容的准确性和吸引力。

4. 内部协同与支持：

1) 与销售团队紧密配合，为销售过程提供全程技术支撑，共同推动项目落地。

2) 将一线客户需求、市场趋势和竞争对手信息及时、准确地反馈给产品与研发部门，为产品迭代优化提供输入。

3) 协助完成项目招投标过程中的技术应答、述标等工作。

5. Proof of Concept (POC) 支持：

1) 根据需要，主导或协助完成针对客户关键需求的概念验证（POC），向客户直观展示产品效果和价值。

二、 任职要求：

1. 基本要求：

1) 本科及以上学历，化学工程与工艺、材料科学与工程、自动化、计算机、软件工程等相关专业。

2) 3年以上工业软件和智能实验室建设（如PLM/MES/ERP）、工业互联网、人工智能解决方案等相关领域的售前或技术咨询经验。

3) 具备出色的方案撰写、PPT制作和演讲表达能力。

4) 具备良好的客户沟通能力、逻辑思维能力和现场应变能力。

5) 能适应短期出差（北京及周边地区）。

公司情况介绍：

现有的产品是什么？

1. 数字化软件产品-智能实验室配方管理软件（PLM）。

2. 目前重点推广的产品：研发一体机。为精细化工行业的客户提供在配方配料这个环节的管理软件。内含OCR、DOE、化工AI大脑功能；其中软件功能搭载第三方平板硬件，算力盒子搭载AI大模型。

3. MES软件

PLM产品功能是什么/帮客户解决什么问题：

1. 实验过程的数据记录、分析、应用；

2. 公开网络、专利期刊等渠道爬取到的配方数据，通过模型训练帮助客户更快找到优化配方，提升研发效率；

针对哪些行业的客户？

1. PLM主要针对精细化工行业客户，比如食品添加剂生产商、化妆品制造商、生物疫苗制造等；

2. 掌起云采主要针对制造业；（需求规模较大、细分种类较多的采购）；

产品开发程度怎么样？

产品已经成功部署了10家企业，有成功案例。产品还在持续迭代更新，有较高的客户定制化程度。

产品均价多少？

均价在30-100万，看定制化需求的多少与难易程度。

公司年营收多少？

该项产品的年营销在500-800万/年

公司规模咋样？

目前30人左右，计划2026年扩展到40-50人；北京公司目前处于初步组建阶段

是否出差：

该岗位涉及差旅，差旅频率大概2次左右/月，每次3-5天。

出差的话，公司会为差旅员工提前预定交通和住宿。有差旅补助

公司管理风格咋样？领导人好吗？

公司文化开放，年轻人居多，无内耗和内卷，推崇踏实做事儿的风格

上班时间：

9:00-18:15.

午休：12:00-13:15

公司双休吗？

公司所有假期跟着国家法定走，双休

税前综合薪资构成：

综合薪资：基本工资+okr绩效工资

基本工资根据毕业院校、年龄、面试情况等因素确定。

OKR考核内容为日常工作进度、工作态度、完成质量等，我司不以扣减员工OKR为目的。

展示的薪水为综合工资（内含30%OKR考核）

综合薪资根据毕业院校、年龄、面试情况等因素确定。

综合薪资里70%为基本工资会签入劳动合同，30%为OKR考核，会体现在offer里。考核内容为日常工作进度、工作态度、完成质量等，我司不以扣减员工OKR为目的。

展示的薪水为综合工资（内含70%基本工资和30%OKR考核）

其他福利有吗？

目前公司正在规划项目奖金，其他福利暂时没有（比如13薪、年终奖）

入职即购买社保和公积金；

社保的基数和比例都是当地最低标准；

公积金按照实际工资作为基数，单边各5%的比例缴纳

当月10号前入职当月即购买，10号后入职次月购买。

加班频率怎么样？

我们不主张加班，已完成任务为核心

有加班费吗？

薪水包含30小时以内/月义务加班，超过的部分按照1:1享受调休

公司稳定吗？

从我们历史数据来看，自2019年成立以来，至今没有少发员工1分钱工资，在民营企业里面算相对规范的企业。

工作地点：

北京市通州区经惠东路 信创园B区

面试地点：

初试面试官在成都公司工作，初试为智联线上面试，二面为北京当地线下面试，由董事长直接面

如果需要面试，请直接告诉我需要面试的时间就好