你好，邀请您了解我们的售前工程师（北京）岗位

请千万仔细看岗位描述，目前我们不评估简历，觉得自己跟岗位描述匹配的话，再联系我预约面试哦！

一、 工作职责：1. 客户交流与技术咨询：

1) 作为技术专家，深入理解客户（主要为化工新材料企业）在研发数字化、生产管理、人工智能应用等方面的业务痛点与需求。

2) 向客户清晰、专业地讲解和演示公司全线产品（包括爱得意智能研发一体机、智能实验平板、领域大模型、PLM、AI研发工具链、MES等）的解决方案、核心价值及优势。

3) 精准解答客户的技术疑问，消除疑虑，建立客户对公司技术能力和产品的信任。

2. 方案设计与撰写：

1) 基于客户的具体业务场景和需求，独立完成技术解决方案的设计与撰写，包括但不限于项目建议书、技术方案书、产品白皮书、投标技术文件等。

2) 方案需紧密结合公司产品，清晰阐述如何通过软硬件一体化的方式（如OCR+ELN解决数据录入问题，AI-DoE+AI Formula提升研发效率，领域大模型+C-GPT提供智能辅助等）为客户创造价值。

3) 能够估算项目初步预算和实施周期。

3. 市场活动支持：

1) 代表公司参加行业展会、技术研讨会、产品发布会等市场活动，进行产品宣讲、演示和答疑。

2) 协助市场部门准备展会资料、演示脚本、演讲PPT等，确保技术内容的准确性和吸引力。

4. 内部协同与支持：

1) 与销售团队紧密配合，为销售过程提供全程技术支撑，共同推动项目落地。

2) 将一线客户需求、市场趋势和竞争对手信息及时、准确地反馈给产品与研发部门，为产品迭代优化提供输入。

3) 协助完成项目招投标过程中的技术应答、述标等工作。

5. Proof of Concept (POC) 支持：

1) 根据需要，主导或协助完成针对客户关键需求的概念验证（POC），向客户直观展示产品效果和价值。

二、 任职要求：
1. 基本要求：

1) 本科及以上学历，化学工程与工艺、材料科学与工程、自动化、计算机、软件工程等相关专业。

2) 3年以上工业软件（如PLM/MES/ERP）、工业互联网、人工智能解决方案等相关领域的售前或技术咨询经验。有化工、新材料行业背景者优先。

3) 具备出色的方案撰写、PPT制作和演讲表达能力。

4) 具备良好的客户沟通能力、逻辑思维能力和现场应变能力。

5) 能适应短期出差（北京及周边地区）。

公司的基本情况如下：

产品是什么？

1. 数字化软件产品，目前主推的是智能实验室配方管理软件（PLM）；

2. 软硬件一体机，内置算法和化工模型，帮助客户做配方推荐、配方优化、化工垂类AI问答知识库的，内含OCR、DOE、化工AI大脑功能；

3. Mesa软件平台；

是自研产品还是外包？

公司全称自研

针对哪些行业的产品？

主要针对精细化工行业客户，比如食品添加剂生产商、化妆品制造商、生物疫苗制造等

产品开发程度怎么样？

产品已经成功部署了10来家企业，自有产品还在持续迭代更新，有较高的客户定制化程度。

公司年营收多少？

该项产品的年营销在500-800万/年

公司规模咋样？

成都目前30人，北京公司正在组建；

公司管理风格咋样？领导人好吗？

公司文化开放，年轻人居多，无内耗和内卷，推崇踏实做事儿的风格

公司双休吗？

公司所有假期跟着国家法定走，不排除有项目需求要加班的情况

工资怎么定？

综合薪资：20-30K/月。其中70%为无责底薪、剩下30%为需要通过OKR考核获得。主要考核内容为：工作进度的完成程度，没有拖延和工作态度问题，大概率能够拿到。

年底根据经营情况看是否有13薪

入职即购买社保和公积金；

试用期1-3个月，试用期综合薪资8折；

社保的基数和比例都根据北京市最低档购买；公积金的基数按照实际工资、北京市最低比例购买

上班时间：

9:00-18:15.

午休：12:00-13:15

涉及出差吗？

会涉及到国内差旅，北上广深居多，差旅补助为省外100元/天，公司预定机票住宿，无需垫钱

工作地点：

北京市通州区经惠东路 信创园B区

面试地点：

初试面试官在成都公司工作，初试为智联线上面试，二面为北京当地线下面试，由董事长直面试

如果需要面试，请直接告诉我需要面试的时间就好