你好，邀请您了解我们的软件销售（北京）岗位，请千万仔细看岗位描述

岗位的硬性要求是什么？

1. 化工、化学、新材料专业背景；

2. B端销售1年及以上经验；

3. 客户信息搜集能力；

4. 陌生客户开拓能力；

5. 跟进成交的能力；

客户来源渠道：

1. 公司组织参加的展会；

2. 自行搜索客户信息（包括各地区的化工园区信息）；

接受面试前建议您做好以下准备：

在媒体平台搜索一些关键词，以更了解我们的产品所服务的行业，如：精细化工、智能实验室、PLM系统、MES系统、AI智能配方、配方数据中台、工业互联网、IOT等；

公司情况介绍：

推广的产品是什么？

1. 数字化软件产品-智能实验室配方管理软件（PLM）。为精细化工行业的客户提供在配方配料这个环节的管理软件。内含OCR、DOE、化工AI大脑功能；

2. MES软件

3. 掌起云采（类似电子采购平台）；

PLM产品功能是什么/帮客户解决什么问题：

1. 实验过程的数据记录、分析、应用；

2. 公开网络、专利期刊等渠道爬取到的配方数据，通过模型训练帮助客户更快找到优化配方，提升研发效率；

针对哪些行业的客户？

1. PLM主要针对精细化工行业客户，比如食品添加剂生产商、化妆品制造商、生物疫苗制造等；

2. 掌起云采主要针对制造业；（需求规模较大、细分种类较多的采购）；

产品开发程度怎么样？

产品已经成功部署了10家企业，有成功案例。产品还在持续迭代更新，有较高的客户定制化程度。

产品均价多少？

均价在30-100万，看定制化需求的多少与难易程度。

公司年营收多少？

该项产品的年营销在500-800万/年

公司规模咋样？

目前30人左右，计划2026年扩展到40-50人；北京公司目前处于初步组建阶段

是否出差：

涉及全国出差（新疆、内蒙、西藏暂未涉及到），

出差频率：2-5天/次；2-3次/月

公司会为差旅员工提前预定交通和住宿；

差旅补助：100元/天

公司管理风格咋样？领导人好吗？

公司文化开放，年轻人居多，无内耗和内卷，推崇踏实做事儿的风格

上班时间：

9:00-18:15.

午休：12:00-13:15

公司双休吗？

公司所有假期跟着国家法定走，基本双休

入职即购买社保和公积金；

社保的基数和比例都是当地最低标准；

公积金按照实际工资作为基数，单边各5%的比例缴纳

税前薪资构成：

基本工资（内含30%-50%OKR考核）+提成（根据回款提成3%-5%）

基本工资：6K-10K

基本工资根据毕业院校、年龄、面试情况等因素确定。

OKR考核内容为日常工作进度、工作态度、完成质量等，我司不以扣减员工OKR为目的。

展示的薪水为基本工资（内含30%-50%OKR考核）

岗位职责

1. 客户开拓；

2. 客户跟进及成交；

OKR考核相关指标：

1. 客户信息搜集的数量；

2. 客户约访的数量；

3. 客户立项、签订协议的数量/金额；

4. 销售额；

5. 回款进度指标；

工作地点：

北京市通州区经惠东路 信创园B区

面试地点：

初试面试官在成都公司工作，初试为智联线上面试，二面为北京当地线下面试，由董事长直接面

如果需要面试，请直接告诉我需要面试的时间就好