一、岗位基本信息

岗位名称：销售经理（大客户方向）

所属部门：销售部

工作地点：苏州

招聘人数：5-8 人

汇报对象：销售总监

二、岗位职责

1、聚焦沿海地区港口、粮仓、自动化设备、工业化项目等领域，挖掘潜在大客户资源，建立并完善客户档案；

2、维护存量大客户关系，定期走访沟通，了解客户业务动态及需求变化，提升客户复购率与合作深度；

3、深入对接客户需求，结合公司产品和服务优势，独立撰写针对性客户方案；

4、跟进项目回款进度，协调解决合作过程中的各类问题（如交付、售后对接等），保障回款及时；

5、收集沿海地区行业动态、竞争对手信息、政策变化等，形成市场分析报告，为公司产品优化及战略调整提供参考；

6、与技术部、售后部等部门紧密对接，同步客户需求及项目进展，保障方案落地及售后服务质量；

7、反馈客户对产品和服务的意见建议，协助内部优化提升。

三、任职要求

（一）核心要求

学历：大专及以上学历，市场营销、工科类（机械、自动化、电气等）相关专业优先，专业不限；

经验：2 年以上销售工作经验，具备大客户销售经验；

具备较强的商务谈判能力、沟通表达能力及客户需求挖掘能力，能独立对接大客户决策层；

熟练掌握销售流程，具备基础的方案撰写能力（可独立完成简单客户方案 / 标书框架）；

抗压能力强，目标感明确，能适应高频次出差节奏；

其他：

能接受出差，出差区域以沿海城市为主；

持有 C1 及以上驾照，熟练驾驶；

具备良好的职业素养，责任心强，有团队协作精神，无不良从业记录。

（二）优先条件（满足一项及以上者优先录用）

有港口、粮仓、自动化设备、工业化项目相关销售或方案设计经验（如港口物流设备销售、粮仓智能化改造项目、工业自动化系统推广等）；

熟悉沿海地区相关行业客户资源（如港口集团、大型粮油企业、工业制造企业等），有成熟客户资源者优先；

具备完整的大客户项目全流程跟进经验（从需求对接、方案制定、招投标到回款落地）；

了解相关行业政策、技术标准及招投标流程，能独立完成复杂客户方案撰写及标书制作。

四、出差说明

出差区域：主要覆盖天津、大连、青岛、上海、宁波、厦门、广州、深圳、湛江等沿海城市及周边地区；

出差频率：每月出差7-15天（根据业务需求调整），出差期间以客户拜访、项目跟进、招投标为主；

差旅保障：公司承担往返交通、住宿费用，发放每日差旅补贴。

五、福利待遇

薪酬面议；

基础保障：五险一金+ 商业保险；

补贴福利：差旅补贴、节日福利（春节、端午、中秋等）、包餐；

假期福利：带薪年假（5-15 天，按工龄递增）、法定节假日、婚假、产假、陪产假等；

发展福利：定期销售技能培训、产品知识培训、职业晋升通道（销售经理→区域总监→销售总监）、年度团建活动；

其他：办公环境舒适，团队氛围活跃，定期组织行业交流活动。

六、公司地址

苏州市吴中区南官渡路12号旺山航空航天产业园1号楼502室