1、客户开发与拜访计划制定：主动拓展潜在主机厂客户资源，通过市场调研、行业展会、公司层面人脉关系等渠道挖掘目标客户。结合公司业务目标与客户需求，制定详细的客户拜访计划，合理安排拜访时间与路线，确保高效覆盖目标客户群体。

2、客户拜访执行：按照既定计划对主机厂客户进行实地或线上拜访，与各主机厂具体业务对接人建立良好沟通关系，深入了解客户业务需求、痛点及对通讯协议的期望，全面收集客户信息并记录在客户拜访记录表中，包括客户基本信息、业务现状、合作意向、存在问题等关键内容
3、客户关系维护：定期回访已拜访客户，保持与客户的密切联系，及时回应客户疑问与需求，提供持续的服务与支持，巩固客户关系，提升客户满意度，为协议签署及后续合作奠定坚实基础。

3、内部协调沟通：拜访结束后，及时将客户拜访情况及需求信息同步给内部法务、策划等相关部门，组织召开内部协调会议，共同商讨与主机厂签署通讯协议的具体细节、关键条款及潜在风险，确保公司利益得到有效保障。

4、协议签署与后续跟进：协助完成协议签署前的各项准备工作，包括协议审核、盖章等流程。在协议签署后，持续跟进协议的执行情况，及时处理协议执行过程中出现的问题，确保协议顺利履行，实现公司与主机厂的合作目标

5、完成上级领导交办的事项。
能够接受出差、该岗位单休