核心目标：
负责在公司指定区域/产品线内，识别、开发、签约并有效管理新的渠道合作伙伴（如经销商、代理商、分销商），以拓展市场覆盖，提升销售业绩，实现公司业务增长目标。
岗位职责：
新渠道策略与规划：
深入分析目标区域/细分市场，识别潜在的新渠道机会和市场空白点。
制定清晰、可行的新渠道开发计划和策略，明确目标合作伙伴画像、开发路径和时间表。
定期进行市场调研和竞争对手渠道分析，为策略调整提供依据。
潜在伙伴识别与开发：
主动搜寻、筛选和评估符合公司要求（资质、能力、覆盖范围、合规性等）的潜在渠道合作伙伴（经销商/代理商）。
建立并维护潜在合作伙伴数据库，持续更新信息。
商务谈判与签约：
主导与潜在合作伙伴的商务谈判，就合作模式（经销/代理）、销售目标、区域划分、价格体系、市场支持、返利政策、库存管理、服务标准等关键条款达成一致。
准备并签订具有法律效力且符合公司合规要求的渠道合作协议。
确保新合作伙伴顺利通过公司内部的资质审核和准入流程。
新渠道启动与赋能：
负责新签约合作伙伴的启动工作，确保其快速了解公司产品、政策、流程和合规要求。
组织和提供必要的产品知识、销售技巧、市场策略及合规培训。
协调内部资源（市场、技术、客服等），为新合作伙伴提供初期市场开拓所需的支持（如学术资料、产品演示、初步客户线索等）。
协助新合作伙伴制定初步的业务计划和销售策略。
初期关系管理与绩效监控：
建立并维护与新合作伙伴高层的良好战略合作关系。
密切监控新渠道的初期业绩表现（如进货额、开票额、终端覆盖数、新客户开发数），确保其按计划启动并达成初期目标。
识别新渠道启动过程中的问题和障碍，并协调资源及时解决。
确保新合作伙伴严格遵守公司的各项政策，特别是市场行为准则、价格体系及合规要求。
跨部门协作：
与销售团队紧密协作，确保渠道开发策略与直销策略互补，避免冲突。
与市场部协作，为新渠道提供有效的市场推广和学术支持。
与产品管理/技术支持部门协作，确保合作伙伴获得必要的产品信息和临床支持。
与客户服务及物流部门协作，保障新渠道的订单处理和售后支持顺畅。
信息反馈与报告：
定期向上级汇报新渠道开发进展、签约情况、启动状态、业绩表现及市场洞察。
准确维护CRM系统中关于新渠道合作伙伴的信息、活动和商机。
任职条件：
教育背景：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程、临床医学、药学或相关专业优先。
工作经验：
必需： 5年以上医疗器械行业销售或渠道管理工作经验。
核心： 至少3年以上专注于新渠道开发（经销商/代理商）的成功经验，有从0到1建立新渠道网络并取得显著业绩增长的案例。
具有高值耗材、手术设备、治疗设备等某一或多个医疗器械细分领域经验者优先。
有管理区域或全国性渠道经验者优先。