一、团队战略管理与目标落地‌
团队规划与架构设计‌
制定全国分布式光伏销售战略，分解区域/个人业绩目标，设计团队组织架构（如按区域/客户类型分组）
建立销售流程标准化体系（从项目踏勘到并网的全周期SOP），确保团队执行一致性
人才梯队建设‌
主导销售团队招聘，筛选具备光伏行业经验或技术理解力的复合型人才
设计分层培训计划（新人带教、高级谈判技巧、政策解读等），定期组织实战演练
二、团队效能提升与激励‌
绩效管理与资源分配‌
制定KPI考核体系（如签约量、回款率、客户满意度），实施月度业绩复盘与资源倾斜策略
搭建内部竞争机制（如区域排名赛），结合物质奖励（超额提成）与非物质激励（晋升通道）
团队凝聚力建设‌
组织跨区域经验分享会，推动最佳实践案例库建设
定期开展团建活动（如技术沙龙、客户联合调研），强化协作文化
三、跨部门协同与资源整合‌
内部协作机制‌
联动技术、法务部门建立快速响应小组，解决项目中的技术合规问题
与财务部门协同优化回款流程，缩短项目现金流周期
外部资源网络‌
维护政府关系（能源局、电网公司），确保并网手续高效推进
整合渠道合作伙伴（EPC、设备商），构建区域化服务生态
四、市场洞察与战略支持‌
信息收集与分析‌
督导团队监测地方补贴政策、竞品动态，输出月度市场风险报告
基于数据调整区域拓展策略（如重点开发高电价工商业客户）
创新管理‌
鼓励团队提出业务模式创新建议，设立专项奖励基金