一、团队管理

1. 组建并带领10人电话销售团队，制定月度/季度业绩目标并分解执行

2. 实施新人带教计划，完成话术培训、客户分析及实战演练等系统性培养

3. 建立绩效考核体系，通过数据监控（接通率、转化率、客单价）优化团队效能

二、业务运营

1. 设计电销全流程SOP，包括客户名单筛选、开场白设计、异议处理等环节

2. 每日复盘通话录音，提炼优秀案例及共性问题，迭代销售策略

3. 协调市场部获取精准线索，与技术部门对接CRM系统功能需求

三、目标达成

1. 确保团队月度业绩达标

2. 控制团队人效比，优化人力成本结构

3. 定期输出行业竞品分析报告，调整电销话术应对市场变化

任职要求

• 3年以上电销团队管理经验，有光伏/金融/教育/互联网行业背景优先

• 熟练使用Salesforce、EC等电销系统，具备基础数据分析能力

• 抗压能力强，能接受高强度工作节奏（需配合业务加班时段）