1、市场开发与客户拓展:通过行业展会、技术研讨会、网络搜索、客户推荐等多种渠道寻找潜在客户；分析目标市场的趋势、竞争对手动态，制定有效的市场进入策略；

2、客户需求分析与方案提供：根据销售漏斗将客户的需求与公司产品的特性和优势相结合，提供专业的技术解决方案；

3、报价与合同谈判：准备详细的报价单，并就价格、付款方式、交货期等商业条款与客户进行谈判 ；

4、订单管理：负责接收客户订单，并协调内部流程（生产、物流、质检等）确保订单按时、按质、按量交付;

5、调试管理：组织并完成产品的现场测试和评估工作，跟踪测试进度并解读测试结果，推动产品获得客户认可;

6、客户关系管理：定期拜访新老客户，维护并深化客户关系，提高客户满意度和忠诚度；协调公司内部资源（如技术团队、客服团队）及时解决客户问题，并跟进至问题关闭；

7、市场与竞品情报收集：收集市场信息、竞争对手产品、价格及市场活动动态，并向管理层提供分析报告；

8、信用与风险控制：评估客户的信用状况，控制应收账款风险，确保资金安全回笼。

任职要求：

1、教育背景：本科（四年制）及以上学历，理工科背景（化学、化工、材料、机械、自动化优先），优秀者可适度放宽，进入初试环节评估；

2、工作经验：具备3年以上B2B工业品销售或技术服务经验；有钢绞线、钢丝绳、气保焊丝、橡胶骨架钢丝、弹簧钢丝、切割钢丝、不锈钢丝、冷镦钢丝行业等相关经验的优先考虑；

3、熟练掌握CRM、办公软件；有销售方法论认证（如SPIN Selling）加分；

4、具备良好眼缘以及干练的外部形象，自我驱动以及向阳而生的个人素养；

5、接受频繁出差拜访客户，面对多次拒绝仍能坚持调整策略直至拿下订单，热爱挑战高目标，享受客户复购和转介绍带来的成就感与长期信任；

6、与内部同事能有效合作，善于合作，不产生个人主义的冲突和矛盾，当与公司理念，想法产生冲突时，能够以合理方式，正确的方式处理解决，不在同事间制造焦虑和恐慌，不传播负面情绪和个人负能量；

7、学习能力：快速理解复杂产品、新行业知识，并转化为销售语言。积极，主动完成内，外部学习类课程，能够基于课程转化为工作实践，并能在同事之间分享，能够主动观察客户喜好，并定制化做商务方案；

8、不需要坐班，部门会议的时候需要统一集中在江阴办公室。