1. 选品策略与落地（保吸引力）

调研市场趋势、用户需求及京东等竞品热销商品，筛选兼具吸引力与性价比的潜力单品，覆盖引流款、利润款等多元品类。

建立选品评估标准，从商品卖点、品质、市场热度等维度把关，确保上线商品具备强购买驱动力。

跟踪商品全生命周期表现，及时淘汰滞销品、迭代优化畅销品，保持商品矩阵竞争力。

2. 供应链谈判与成本把控（保低价 + 利润）

拓展优质供应商资源（工厂、直供品牌等），主导价格谈判，争取低于行业均价的采购成本，确保销售价较京东到手价低 10% 仍有 标准利润。

优化采购条款，控制物流、售后等隐性成本，搭建稳定的低成本供应链体系，降低库存与合作风险。

定期评估供应商履约能力，维护核心合作关系，持续提升议价空间与供应稳定性。

3. 数据驱动与跨部门协同（保落地）

通过数据分析工具（生意参谋、Excel 等）监控商品销量、毛利、转化率等数据，优化选品与定价策略。

联动销售、运营团队，提炼商品核心卖点，提供选品逻辑与价格优势支撑，赋能销售转化。

建立选品 SOP 与利润核算模型，确保每款商品都符合 “低价有吸引力 + 稳定盈利” 的双重标准。

三、人才画像（精准匹配岗位核心需求）

1. 硬性任职要求

学历：大专及以上，电子商务、供应链管理、市场营销等相关专业优先。

经验：专员 1-3 年、主管 3-5 年、经理 5 年以上电商选品 / 采购经验，有低价高利润商品操盘案例者优先。

工具：熟练使用 Excel（数据透视表、函数）、数据分析工具（生意参谋等），懂 ERP 系统者加分。

2. 核心专业能力

选品洞察力：能快速捕捉市场热点与用户需求，精准判断商品吸引力，过往有成功选品爆款案例。

议价谈判力：具备强供应链谈判技巧，能从供应商处争取最优采购价，有效控制成本。

利润把控力：精通成本核算与定价逻辑，能精准测算采购、物流等全链路成本，确保 “比京东低 10%+利润” 的双重目标。

数据决策力：能通过竞品数据、销售数据优化选品策略，提升选品命中率与盈利效率。

3. 关键软实力

结果导向：以 “商品吸引力、低价优势、利润目标” 为核心，高效推进工作落地。

抗压应变：适应电商快节奏，能应对供应链波动、市场价格变化等突发情况，保障目标达成。