职位名称： 阿里巴巴国际站运营专员
所属部门： 市场销售部
工作地点： 江苏省苏州市张家港市东渡人才创业街区C栋一二两层
汇报对象： 总经理

1. 店铺全方位运营：独立负责阿里巴巴国际站店铺的日常运营与管理，包括产品上架、优化、店铺装修、营销活动策划与执行，确保店铺健康度与活跃度。

2. 数据驱动与优化：深入分析平台数据（曝光、点击、询盘、转化），定期输出运营报告，基于数据洞察调整产品策略、关键词策略及P4P（直通车）投放策略，持续提升店铺流量与转化效果。

3. 流量获取与营销：精通P4P广告操作，制定并执行有效的付费推广计划。熟练运用平台营销活动（如顶展、问鼎、RFQ市场等）及站外引流手段（社交媒体、谷歌等），获取高质量流量。

4. 产品线与视觉优化：与研发、生产交付等部门协作，规划平台产品线。主导或协助完成产品详情页的视觉策划与内容优化，突出产品卖点与品牌价值，提升点击率与询盘转化。

5. 客户与商机管理：及时处理买家询盘，促进询盘转化为订单。分析客户行为，协助销售团队进行客户分层与精准营销。

6. 市场与竞品分析：持续跟踪行业趋势、平台规则变化及主要竞争对手动态，为运营策略调整提供决策依据。

• 必需条件：

  1. 经验背景：拥有1-3年及以上阿里巴巴国际站独立、全程运营经验，有从0到1搭建或成功提升店铺数据的实战案例。

  2. 核心技能：

     • 精通数据工具：熟练运用国际站数据管家、生意参谋，具备优秀的数据分析能力。

     • 精通广告系统：精通P4P（直通车）推广，能独立制定并优化投放策略，控制ROI。

     • 懂产品与视觉：具备将产品技术语言转化为营销卖点的能力，对详情页视觉和文案有高要求。

  3. 语言能力：英语四级及以上，具备良好的英文读写能力，能处理英文产品资料和客户沟通。

  4. 个人素质：目标导向，结果驱动，具备极强的学习能力、执行力和跨部门沟通协调能力。

• 优先条件：

1. 有B2B外贸行业背景或特定品类（如消费品、机械、电子产品等）成功运营经验者优先。

2. 熟悉谷歌广告、社交媒体营销等站外引流手段者优先。

3. 拥有阿里国际站“运营专家”或相关认证者优先。

4. 加分项：具备一定的团队管理或带教经验。

1. 核心平台实战：在最大的B2B跨境电商平台深度操盘，积累宝贵的数字外贸实战经验。

2. 数据决策能力：全面培养以数据驱动业务增长的核心竞争力。

3. 薪酬激励：提供有竞争力的薪酬包（与店铺GMV/询盘增长挂钩）。

4. 成长空间：清晰的“运营专员-资深运营-运营主管-经理”职业发展路径。