1、销售目标达成：制定销售策略，完成公司分配的季度/年度销售指标，进行新客户开发；

2、负责分析了解客户需求，与客户前期的沟通交流、产品介绍，根据需求进行技术方案编写及申报；组织售前项目落地，帮助客户规划实施路线，以及提供针对性的项目方案/采购方案等；

3、负责项目投标文件的撰写，参加现场讲标，熟悉投标流程；

4、负责客户需求收集，整理行业的共性需求，同步市场信息，协助制作市场宣传物料、产品综合解决方案、销售支持物料等；

5、负责竞争对手的信息分析，深入了解对手的市场、产品和方案，撰写相关报告以及市场竞争策略；