一、职位概述
作为工业无人机销售经理，主要职责为对接现有客户需求，对接客户资源、通过高效项目管理与协调，推动项目从签约至成功落地，保障项目交付，保障客户满意度，树立公司在工业无人机领域的良好品牌形象。
三、职责与工作任务
1. 客户需求对接与分析：与现有客户密切沟通，精准把握其在工业无人机应用（如数据采集、测绘、巡检、农业植保等）方面的需求。组织跨部门团队剖析客户需求，协同技术、市场、售后等部门制定项目解决方案与技术路线，确保对需求理解无误。
2. 项目规划与方案制定：依客户需求与公司内部资源制定项目计划，涵盖进度安排、资源分配、成本预算、风险管理计划等，保障项目按时、按质、按量完成。主导项目方案设计撰写，结合无人机技术特点与客户需求提供定制化应用方案，包括无人机选型、载荷配置、飞行作业规划、数据处理分析流程等，并向客户专业演示讲解。
3. 项目推进与协调：全面负责项目执行推进，协调研发、生产、测试、物流等内部资源，确保项目各环节无缝衔接、高效运作，及时化解技术、资源、沟通等问题。建立并维护良好项目沟通机制，定期向客户汇报进展，收集反馈并处理，协调处理变更事项并确保变更后计划有效执行。
4. 签约与合同管理：与销售团队合作参与商务谈判与签约，协助起草审核合同条款，涵盖项目范围、交付成果、价格、付款方式、售后服务等，保障公司权益与项目实施。负责合同执行管理，跟踪款项回收，处理纠纷争议，实现公司财务目标与项目经济效益。
5. 项目交付与验收：组织团队完成项目交付，确保交付成果符合合同与客户验收标准，包括无人机系统交付、技术文档整理提交、人员培训组织实施等。主导项目验收，与客户共同测试评估，处理验收问题，确保顺利通过验收并交付使用，收集客户意见为后续项目改进与产品优化提供依据。
6. 海外项目对接（英语交流能力强，能对接海外项目优先）：对于海外项目，能独立与国际客户进行商务沟通与技术交流，如需求调研、方案介绍、商务谈判等，精准理解传达需求与解决方案，推动海外项目签约与实施。负责海外项目全程管理，协调处理跨国项目中的文化差异、时差、语言障碍等问题，按国际标准与当地法规实施项目，保障交付质量与客户满意度，建立维护海外客户关系，助力公司拓展国际市场。
四、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历。
2. 工作经验：具有两年以上工业无人机项目管理经验，熟悉其全流程管理，有多个成功主导交付项目案例。有海外项目对接管理经验者优先，熟悉国际项目运作与相关法规，能在跨文化环境下工作。
3. 专业技能：深入了解工业无人机技术原理、系统架构与应用场景，熟悉各类无人机性能特点、载荷配置与飞行操作要求。
4. 能力素质：具备出色的沟通协调能力。拥有较强问题解决与应变能力，能迅速识别解决复杂问题，面对突发情况及时决策应对，保障项目顺利。