销售员的岗位职责
岗位概述：了解公司销售产品和主要竞品知识，能够准确提炼产品的卖点和优势（FABE法则）。负责区域内直销，经销，零售，以及渠道伙伴的销售服务工作，通过市场走访调研，提供所负责区域的客户信息，竞争分析，销售预测，总结成功和失败经验；以提高自身的整体素质和战斗力作为主要工作目标，同时帮助团队提高单兵作战的能力，团队协作的能力，降低工作强度，减少重复劳动，提高组织智商。
销售员的岗位职责
1.每周一次，梳理自己的客户清单，标注清楚重点事项，比如客户的需求、计划购买多少产品、客户的决策者、影响者、购买者、使用者分别是谁。
2. 销售人员要对自己所负责的区域进行摸底，知道该区域有多少目标客户，客户分布在哪里，客户的产品是什么，客户面临的挑战是什么。用3个月左右的时间，做出客户分析表，建立并完善本区域的销售市场地图， 汇总分析下一步的计划和动作。
3. 销售人员定期将本区域内，最重要的前三名竞争对手的信息，反馈给公司，便于公司汇总竞争