一、战略目标与经营计划
1. 制定销售战略：根据厂家年度目标和市场趋势，制定4S店销售策略（新车、二手车、金融保险等业务），确保完成销量、利润及客户满意度（CSI/NPS）指标。
2. 预算与成本控制：负责销售部门预算编制，监控费用支出（如促销、广告、团队激励等），优化投入产出比。
二、团队管理与绩效
1. 团队建设：组建并管理销售团队（含销售主管、顾问、金融专员等），制定绩效考核方案，落实奖惩机制，提升团队战斗力。
2. 培训体系：主导销售团队培训计划，包括产品知识、谈判技巧、金融衍生业务（如贷款、保险、延保）及合规流程。
三、销售运营管理
1. 过程监督：监控销售全流程（线索获取-邀约-成交-交付），定期分析关键数据（成交率、库存周转、单车利润等），解决瓶颈问题。
2. 价格与政策：制定车型定价策略、促销方案及商务政策，平衡销量与利润，确保合规性。
3. 库存优化：协同库存管理部门，制定采购与消化计划，减少滞销车占比，加快资金周转。
四、客户与市场拓展
1. 大客户开发：主导政府/企业集采、集团客户等大单谈判，建立长期合作关系。
2. 客户体验：监督客户服务标准执行，处理重大投诉，提升客户忠诚度和转介绍率。
3. 市场合作：联动市场部策划线上线下活动（车展、试驾会、直播等），拓展潜客渠道。
五、跨部门协同
1. 内部协作：与售后、客服、财务等部门协调，确保交车、金融、上牌等环节无缝衔接。
2. 厂家对接：落实厂家政策（如商务奖励、流程审计），维护良好厂商关系。
六、合规与风险管理
1. 合规管理：确保销售合同、金融方案、广告宣传等符合法律法规及厂家要求。
2. 风险防控：防范价格战、库存积压、客户纠纷等经营风险。