岗位概述：

主导公司LIMS实验室信息管理系统产品的全国渠道战略规划与落地，搭建高效“线上获客+线下转化”混合销售体系，实现业务规模化增长。

岗位职责：

1.渠道战略制定：

（1）设计并执行B端SaaS产品线上推广渠道布局，聚焦环保/检测/能源等垂直领域。

（2）构建“数字化营销获客（SEO/SEM/内容营销）+ 线下渠道伙伴转化”混合销售模型，优化转化漏斗。

2.线上营销推广：

搭建SaaS实验室系统这款产品的新媒体增长引擎，通过全域流量布局（公域引流+私域转化） 实现从内容获客-试用-转化-复购的规模化复制，带领团队达成年度线上销售目标。

3.渠道团队管理

（1）组建并培养市场推广团队，设定区域目标并监控渠道销售漏斗健康度。

（2）协调售前、产品、市场团队资源，支持合作伙伴项目落地。

4.业绩与市场洞察

（1）与销售一起达成年度营收目标。

（2）分析行业竞争动态（如检测机构数字化、实验室合规需求），输出策略调整建议。

5.标杆案例打造

重点攻坚环保监测机构、能源企业实验室、第三方检测集团等场景，沉淀可复制的行业解决方案。

任职要求：

1.5年以上B端SaaS企业渠道销售管理经验。

2.精通线上线下混合渠道模型：具备数字化获客策略设计能力+线下渠道管理实战经验。

3.至少有1个saas产品的成功推广案例。