岗位职责：

1.市场开发与客户管理；识别并开拓新的客户资源，主要是风力发电整机制造商和风场业主。维护并深化现有客户关系。定期拜访客户，了解客户需求。

2.技术与方案销售；深刻了解产品技术参数、性能优势、工作原理与竞品差异。能够根据客户实际需求，提供专业技术解决方案。

3.销售流程管理；负责从项目线索、报价、谈判、签订合同到交付回款的全流程。

4.市场与竞品分析；持续关注风电行业政策、市场趋势和技术发展方向。深入分析竞争对手产品、价格和销售策略，并及时反馈给公司研发和生产部门，为产品改进和新品开发提供建议。

5.内外协调沟通；作为客户与公司内部之间的桥梁，确保信息通畅，解决客户问题。

任职要求：

1. 技术背景： 最好具备机械、液压、自动化或相关工科背景。理解制动原理、摩擦材料、液压系统是关键。

2.行业知识： 熟悉风电行业，了解风机的基本结构、主流厂商和供应链体系。

3.销售技能： 精通销售技巧、商务谈判、合同管理和客户关系管理。

4.语言能力： 如果涉及海外业务，流利的英语是必须的。

5.卓越的沟通能力： 能与工程师聊技术，也能与采购谈价格，与高层建立信任。

6.问题解决能力： 客户现场出现任何与制动器相关的问题，您需要能第一时间协调资源，提供解决方案。

7.抗压性与韧性： 销售周期长，竞争激烈，需要强大的心理素质，适应出差。

8.以客户为中心： 真诚地帮助客户成功，而不仅仅是为了完成销售指标。

9.积极主动： 能够主动寻找商机，而不是被动等待。