一、 岗位核心目标

负责公司阻燃母粒、阻燃剂系列产品在指定区域的销售与市场开拓工作。通过深入挖掘本地及周边行业客户需求，提供专业的阻燃解决方案，完成销售业绩指标，并维护公司品牌形象。

二、 主要职责描述

1. 销售与市场开拓：

负责区域内阻燃母粒产品的新客户开发及销售目标的达成。

独立完成销售全流程：寻找潜在客户、技术对接、送样测试、报价谈判、合同签订及货款回收。

重点开发塑料改性、工程塑料、电子电器、电线电缆、汽车零部件、注塑挤出加工、阻燃安全网等领域的客户。

2. 技术支持与方案提供：

能向客户清晰讲解公司产品的技术特点、应用方法、优势及行业标准（如UL94等）。

初步了解客户的材料体系和应用场景，能提供匹配的阻燃产品初步建议，并协同公司技术团队为客户提供深度解决方案。

跟踪送样测试过程，及时反馈技术问题，推动测试顺利进行直至批量采购。

3. 客户关系与市场情报：

定期拜访区域内重点客户（线上/线下），建立稳固的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。收集、分析区域市场动态、竞争对手产品、价格及市场策略信息，并及时向公司反馈。

代表公司参加区域内的行业会议、展会等活动。

4. 日常管理与报告：

及时、准确地记录客户信息、项目进度和销售活动。按时提交周、月销售报告和工作计划。

三、 任职资格要求

学历与经验：大专及以上学历，高分子材料、化学化工、塑料工程、市场营销等相关专业背景优先。具备2年以上销售经验（尤其是阻燃材料）销售经验者优先。有指定区域（惠民、昆山、广州）塑料、注塑、电器制造等相关行业客户资源者优先考虑。

技能与能力：

必备能力： 对销售工作有热情，具备出色的沟通能力和商务谈判能力。

技术理解力：具备较强的学习能力，能快速理解产品技术要点和应用场景。

自我管理： 具备极强的自驱力、时间管理能力和自律性，能适应居家办公并保持高效。

出行要求： 自备交通工具能胜任区域内频繁的短途出差和客户拜访。

品质要求：诚信务实，积极主动，有强烈的责任心和团队协作精神。

四、 薪酬福利

薪酬构成： 富有竞争力的“底薪 + 销售提成 + 绩效奖金”模式，上不封顶。

福利保障： 缴纳五险、带薪年假、节假日福利。

岗位津贴： 提供通讯补贴、交通油费补贴、差旅补贴。

发展体系： 提供全面的产品知识和销售技巧培训，清晰的“专业-管理”双通道职业发展路径。

五、绩效考核办法

1、考核周期

月度考核： 跟踪过程指标及短期业绩，用于发现并解决问题。

季度考核： 核心考核周期，与绩效奖金直接挂钩。

年度考核： 综合评定，作为晋升、调薪及年终奖的依据。

2、 考核指标（KPI）与权重

总成绩 = 定量业绩指标（70%）+ 定性过程指标（30%）