工作职责：
1、目标：根据公司的业务规划，负责行业客户的开发和为维护，完成半导体SOC厂方向测试设备大客户群体售目标达成，账款回收、客户推广等工作；
2、客户开拓：独立负责行业内SOC领域大客户量级客户的开拓、满意度、营销解决方案管理、关键节点把控；
3、客户沟通机制：建立所负责区域内大客户沟通运营机制，定期组织客户不同层级的产品、技术推介。
4、所辖区域大客户市场管理：每年实时调研更新区域内目标市场客户群体需求调研、友商竞争对手情况、客户对我司评价、销售策略，与内部讨论沟通共识行动计划目标。
5、销售进度把控：建立年度、季度、月度时间轴动态计划表，对阶段性的工作质量、进度、结果复盘提升工作质量。
岗位要求：
1、熟悉了解集成电路行业基本生产制造以及测试流程、懂测试技术；
2、有半导体、设备行业销售经验者优先，有测试机、分选机、转塔机、prober、AOI中至少一种以上设备销售经验尤佳。
3、良好的沟通能力和学习能力,抗压能力强，能适应出差；
4、具备市场调研能力,有较强的市场嗅觉，积极主动开拓新市场，寻找新需求；
5、执行力、责任心强，服从安排，以结果为导向，有极强的毅力以完成销售目标。