一、岗位定位
本岗位为公司销售团队核心储备力量，旨在通过系统的培养和实战历练，打造具备独立开拓市场、统筹客户管理、带领团队攻坚能力的未来销售管理人才。入职后将由资深销售导师带教，参与核心项目运作，快速掌握行业动态与销售技巧，为后续晋升销售主管、区域经理等管理岗位奠定基础。
二、岗位职责
- 销售指标达成：严格遵循公司销售计划，全力推进环保菌剂、碳源等核心产品的销售与市场推广工作，确保个人及团队阶段性销售指标的完成。
- 客户开发拓展：负责指定区域内客户资源的全面开发，包括市场调研、潜在客户挖掘、初步接洽及需求分析，构建区域客户储备池，扩大产品市场覆盖率。
- 大客户运营管理：重点参与区域内大客户的开发与深度维护工作，建立紧密的客户合作关系，定期拜访沟通，及时响应客户需求，解决合作中的问题，提升客户忠诚度及复购率。
- 客户档案与策略制定：建立并完善客户信息档案，对客户基本情况、合作历史、需求特点等进行系统梳理；定期对客户数据进行分析，精准把握客户需求变化，结合市场动态制定针对性的销售策略。
- 销售全流程协作：积极联动技术、法务、财务等相关部门，全程跟进销售合同的谈判、签订、执行等全流程工作，确保合同顺利履行，同时负责销售款项的及时回笼，保障公司资金安全。
- 市场信息研判：持续收集行业政策、技术发展、市场需求及竞争对手动态等信息，形成定期分析报告；基于信息研判挖掘潜在项目机会，为公司销售策略调整和产品优化提供参考。
- 团队协作与成长：主动参与团队销售会议、案例研讨及技能培训，分享销售经验与市场信息，协助团队完成集体销售目标；积极配合公司安排，完成各类专项任务及其他临时性工作。
三、任职资格
1、环境工程、市场营销等相关专业专科及以上学历，具备扎实的专业知识，了解环保或水产行业产品特性者优先。