岗位概述：
作为公司业务增长的核心引擎，您将负责开发与服务我们跨境电商平台的战略性客户。您的核心任务是开拓并维护线上线下大型渠道客户（如大型分销商、连锁机构、电商平台等），深度挖掘其对于进口保健品与OTC药品的需求，通过专业的商务沟通与解决方案，促成合作并实现长期共赢，持续提升公司销售业绩与市场份额。

核心职责：

1. 客户开发与拓展：

   • 主动通过线上线下多元渠道，系统性地开拓潜在的大型渠道客户资源。

   • 负责与目标客户进行初步接洽和建立联系，为深度合作奠定基础。

2. 需求分析与方案准备：

   • 深入倾听并精准分析客户的供应链、品牌合作及市场拓展需求。

   • 基于客户需求，协助上级制定初步的合作方案，并完成相关的资料整理与商务谈判准备工作。

3. 商务谈判与促成合作：

   • 独立或协助上级主导商务谈判，专业解答客户疑问，有效处理合作异议，最终推动签约。

   • 负责跟进并确保客户首单付款及后续回款流程的顺利进行。

4. 客户关系维护与深耕：

   • 负责已签约大客户的长期关系维护，确保合作前各项准备就绪，并持续促进客户复购与订单增长。

   • 定期收集客户对产品、价格及服务的反馈，以及市场动态信息，为内部优化提供建议。

5. 跨部门协同：

   • 作为客户与公司内部的关键桥梁，与供应链、产品等部门高效协同，确保从签约到交付的服务质量，提升客户合作体验。

任职要求：

1. 必备经验： 本科及以上学历。必须具备3年以上进口快消品（优选保健品/OTC药品）的大客户销售或渠道管理经验，或具备与大型国企、央企等复杂体系客户成功进行商务对接的经验。

2. 核心能力：

   • 商务拓展能力： 具备出色的客户开发、商务谈判和签约促成能力。

   • 分析与沟通能力： 拥有敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，表达清晰，善于沟通协调。

   • 协作与执行力： 能积极配合上级完成大客户对接任务，具备优秀的跨部门协作能力。

3. 岗位特质： 能积极应对工作中的挑战与压力，心态乐观，结果导向。