销售队伍规划与管理
组织架构设计：根据产品线、区域或客户类型，优化销售团队结构，确定销售代表的职责和汇报关系。
人员配置与规模：通过数据分析（如工作量平衡、区域潜力评估）合理分配销售人力，确保资源与目标匹配。
绩效考核与激励：制定KPI体系，设计奖金方案，激励销售团队达成目标，同时确保合规性。
市场与客户管理
目标客户筛选分级：基于医院潜力、医生支持度等因素，对客户进行分类，制定差异化拜访策略。
销售区域优化：合理划分销售区域，平衡工作量和市场潜力，提高覆盖效率。
商业通路设计：确保产品在医院、药店等终端的可及性，优化渠道合作。
数据驱动决策
数据管理：整合客户信息、拜访记录、流向数据等，建立主数据体系，为决策提供支持。
销售预测与分析：通过数据分析预测市场趋势，评估销售活动效果，及时调整策略。
合规管理：嵌入合规要求，监控销售行为，降低风险。