月薪（6k-20k）+绩效激励+购买社保

岗位职责

（一）直播前：内容与状态准备

产品与脚本熟悉：深度理解海鲜产品卖点（产地、口感、烹饪方式）、活动规则及福利机制，背诵直播脚本关键话术（开场、逼单、转款节点）；

形象与状态管理：根据产品特性设计着装风格（如休闲/专业海鲜达人形象），调整嗓音状态（提前开嗓、避免沙哑）；

彩排与协作：与控场团队演练互动流程（如“3秒上链接手势”），确认应急话术（如设备故障时的过渡内容）。

（二）直播中：内容输出与互动转化

产品讲解与展示：通过视觉（特写海鲜鲜活度）、味觉（现场试吃）、场景化描述（如“清蒸帝王蟹的最佳火候”）突出产品价值；

用户互动与氛围调动：主动回应弹幕问题（如“保质期多久”），发起话题互动（“你们最喜欢的海鲜做法是？”），配合控场执行抽奖/秒杀节奏；

销售转化引导：运用“限时限量”“专属福利”等话术促单，示范下单路径（“点击左下角小黄车1号链接”），实时跟进库存并催单（“最后5单，拍完下架”）；

应急与情绪管理：设备故障时保持微笑并临时讲解产品知识，遇负面评论以“感谢建议，我们会优化”等话术正向引导。

（三）直播后：复盘与粉丝维护

内容复盘：参与团队会议，反馈话术转化率（如“‘现捕现发’话术带动下单提升20%”），提出脚本优化建议；

粉丝运营：通过私信回复用户问题，发布短视频预告直播内容，维护粉丝群活跃度（如分享海鲜食谱）；

个人提升：学习行业头部主播话术技巧，研究海鲜产品知识（如养殖/野生区别），提升镜头表现力。

任职要求

（一）硬性条件

1年以上电商直播带货经验，熟悉抖音等平台直播规则；

具备基础视频剪辑能力（如使用剪映制作预告短视频）。

（二）能力素质

表达感染力强：语言流畅、语调富有节奏感，能通过肢体动作（如比划产品大小）增强表现力；

临场应变快：面对突发状况（如样品掉落）能自然衔接，快速调整直播节奏；

销售导向明确：目标感强，能根据实时数据（如转化率）调整话术侧重点；

抗压与体力：适应6-8小时连续直播，保持高强度互动状态。

（三）加分项

有生鲜/食品类直播经验，熟悉海鲜烹饪或保鲜知识者优先；

个人账号粉丝量5万+，或单场直播GMV超10万元者优先；

持有健康证（食品类直播必备）。