岗位职责：

1. 销售目标达成：负责公司高端科学仪器在江苏省内指定高校、科研院所的销售工作，完成年度销售指标。

2. 全周期项目管理：独立跟进从潜在客户开发、技术交流、需求评估、方案制定、商务谈判、招投标、合同签订到回款的全销售流程。

3. 关键客户关系建立与维护：深入接触并维护与重点实验室PI（课题组长）、教授、设备处及采购中心负责人的良好关系，建立长期信任的合作伙伴关系。

4. 技术营销与支持：与公司应用科学家团队紧密配合，为客户提供专业的技术咨询、解决方案和售前支持，组织并参与技术讲座、产品演示会、学术研讨会等。

5. 市场洞察与分析：持续跟踪江苏地区高校的科研动态、经费投入、招标信息及竞争对手情况，为公司战略制定提供一线情报。

6. 渠道协同： 管理和支持区域内的代理商及合作伙伴，确保市场策略的有效落地。

任职要求：

1. 学历与专业：统招本科及以上学历分析化学、生物化学、制药工程、细胞生物学、生物医学工程、物理学等相关专业背景。

2. 工作经验：具备2年以上科学仪器（如：质谱、凝胶成像、层析系统、分子互作、显微成像等）销售经验。拥有成功的高校或科研院所大型仪器销售案例者优先。

熟悉江苏省内主要高校（如南京大学、东南大学、苏州大学、中国药科大学、南京医科大学等）的设备采购流程和决策机制者高度重视。

3. 能力与技能：技术型销售能力：善于将复杂的仪器技术转化为客户能理解的业务价值，具备解决方案式销售的能力。

4.熟练驾驶车辆，能适应江苏省内高频次出差。