一、岗位职责

1. 销售战略制定与执行：

o 根据公司整体战略目标，制定并执行销售策略和销售计划。

o 分析市场趋势、客户需求和竞争情况，优化销售路线和渠道。

o 负责公司医疗机器人产品的市场推广、销售目标的分解和达成。

1. 销售团队管理与发展：

o 组建和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核。

o 提供销售团队所需的产品知识、市场信息以及销售技巧培训，提升团队整体业务能力。

o 通过有效的管理手段，确保销售团队达成年度销售目标和业绩指标。

1. 大客户管理与关系维护：

o 负责与重点医疗机构、医院、科研机构及其他重要客户建立并维护长期战略合作关系。

o 定期拜访客户，了解客户需求并为客户提供量身定制的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

o 协调资源满足大客户需求，推动项目落地和实施。

1. 销售目标与业绩管理：

o 确保公司销售目标的达成，并为高层提供定期的业绩报告和市场反馈。

o 监督和评估销售团队的业绩，提出改进方案，并指导销售团队优化工作流程和销售方法。

o 控制销售费用，确保销售活动的投入产出比最大化。

1. 市场拓展与渠道管理：

o 持续开拓新市场，开发新的销售渠道，提升公司产品在医疗机器人领域的市场份额。

o 管理并优化现有销售渠道，建立与各大医疗机构、分销商的合作关系。

o 关注行业发展趋势和政策变动，及时调整销售策略，确保公司产品在市场上的竞争力。

1. 产品推广与品牌建设：

o 协调与市场、产品、技术团队的协作，参与医疗机器人产品的市场推广活动。

o 参与公司品牌建设，提升公司在医疗机器人行业的知名度和市场影响力。

o 组织和参与行业展会、学术研讨会等活动，展示公司技术优势和产品特色。

1. 销售数据分析与市场反馈：

o 收集并分析销售数据，及时跟踪销售目标的达成情况，发现市场机会和潜在风险。

o 根据市场反馈与客户需求，及时向产品研发和运营部门提出产品改进和市场策略调整建议。

1. 跨部门协作与资源调配：

o 与研发、生产、供应链等部门密切合作，确保产品能够及时供应，并满足市场需求。

o 协调并整合内外部资源，推动产品的顺利上市和推广。

岗位要求

1. 学历背景：

o 本科及以上学历，医学、机械工程、电子工程、市场营销、企业管理等相关专业优先。

1. 工作经验：

o 5年以上销售经验，其中至少3年在医疗器械、医疗机器人或相关高科技行业的销售管理经验。

o 有医疗机器人、医疗设备拥有销售客户群者优先。

1. 技能要求：

o 深刻理解医疗机器人行业的市场趋势、政策法规以及竞争态势。

o 优秀的团队管理能力和领导力，能够激励和带领团队达成业绩目标。

o 卓越的沟通和谈判技巧，能够与高层管理人员、客户及合作伙伴建立长期稳定的关系。

o 熟悉销售流程、销售预测和市场数据分析工具，能够制定合理的销售计划并实施。

o 熟练掌握Office软件，尤其是Excel、PPT等，能够进行数据分析和报告撰写。

1. 其他要求：

o 强烈的事业心和责任感，能够承受较大的工作压力。

o 优秀的客户导向意识，具备较强的客户需求洞察力。

o 良好的英语口语和书面表达能力，能够进行跨国业务沟通。

四、工作地点

根据公司具体情况，可能涉及出差，尤其是客户拜访、会议、展会等。常驻地可以在总部或者主要市场区域。

五、薪酬与晋升空间

o 提供有竞争力的薪资和业绩提成。

o 销售总监岗位通常拥有较大的晋升空间，可以晋升为副总经理、总经理等高层管理职位。

o 销售总监的表现直接影响公司业务的增长，因此其工作成果和领导力会受到高度关注，晋升空间大。

六、岗位挑战

o 随着医疗机器人行业的发展，该岗位面临不断变化的市场需求和技术创新压力。销售总监需要灵活应对市场变化，并能够带领团队适应快速发展的行业环境。

o 销售总监不仅需要具备高超的销售技巧，还需要有强大的战略眼光和跨部门协调能力，以确保公司业务的健康增长和可持续发展。