市场开发与客户拓展
- 寻找并筛选潜在代理商，评估其资质、资源和市场覆盖能力。
- 通过多种渠道（如招标信息、行业人脉、市场调研）开发新客户，建立合作关系。
- 制定招商策略，包括产品推广、价格政策和合作条款，吸引代理商加入。
客户关系管理
- 定期维护现有代理商关系，提供技术支持、市场信息和售后服务。
- 协助代理商解决销售过程中遇到的问题，如医院准入、招投标等。
- 通过定期拜访、会议和培训，增强客户粘性和忠诚度。
产品推广与学术支持
- 组织产品培训和学术推广活动，向代理商和医疗机构传递产品优势和临床价值。
- 协助代理商开展科室会、产品推介会等，提升产品在临床的应用率。
- 收集市场反馈，为产品优化和市场策略调整提供依据。
招投标与政策执行
- 关注各地招投标政策和动态，协助代理商准备投标材料，确保产品顺利挂网。
- 配合公司完成基药、医保等政策的落地工作，推动产品进入医院采购目录。
- 监督代理商遵守公司政策和行业规范，防止违规操作。
市场分析与信息收集
- 定期调研市场动态，包括竞品信息、医院需求和政策变化。
- 分析市场数据，为公司制定销售策略和产品研发提供参考。
- 及时反馈市场问题和机会，协助公司优化资源配置。
团队协作与目标管理
- 与公司内部部门（如研发、生产、市场部）密切合作，确保产品供应和市场推广的协同性。
- 制定并执行区域销售计划，完成公司下达的业绩指标。
- 培养和管理下属团队，提升团队整体业务能力。
临床招商经理需具备较强的市场洞察力、沟通能力和抗压能力，同时熟悉医药行业政策和法规，以确保工作的合规性和有效性。