【职位定位】

作为公司销售体系的核心负责人，全面统筹心理健康产品及服务的销售战略规划与落地执行，带领销售团队、渠道团队及产品方案技术团队达成整体销售目标，深度挖掘G端（政府、教育、卫健等）及B端（企业、机构、社会组织等）市场潜力，构建稳定高效的销售生态，推动公司在心理健康领域的市场份额与品牌影响力提升

【核心职责】

（一）战略规划与目标管理

1.牵头组织市场调研与竞品深度分析，结合行业政策导向（如教育系统心理健康工作规范、企业EAP服务趋势等），精准研判市场需求与行业动态，制定公司中长期销售战略、年度销售目标及阶段性实施计划，为公司经营决策提供核心依据。

2.分解销售目标至各团队及关键岗位，建立科学的目标考核与激励机制，定期复盘销售数据（包括销售额、回款率、客户转化率等），及时调整策略以确保整体目标达成，并向公司高层进行常态化销售情况汇报。

（二）团队管理与能力建设

1.负责销售团队、渠道管理团队及产品方案技术老师的全面管理，包括团队组建、人才培养、绩效评估及职业发展规划，打造一支高凝聚力、高执行力的复合型销售服务团队。

2.主导制定团队培训体系，针对销售技巧、招投标流程、心理健康产品专业知识等开展专项培训，提升团队成员的综合业务能力。

3.同时设计面向各地级市渠道商的赋能培训方案（如产品知识、销售方法论、客户服务标准等），提升团队成员及渠道商的综合业务能力，尤其强化产品方案技术老师的需求解读与方案输出能力。

（三）渠道与客户管理

1.统筹G端与B端销售渠道的开拓、整合与维护，建立多元化的渠道网络（如教育系统合作渠道、政企合作平台、行业协会资源等）。

2.推进各地级市渠道商的招商、筛选、签约与赋能工作，建立覆盖广泛、层级清晰的地级市渠道网络；制定渠道商合作标准、合作政策及激励体系（包括销售返点、市场支持等），同时搭建渠道商管理机制，规范合作流程，保障渠道商与公司的协同高效运转，提升区域市场渗透率。

3.重点跟进高价值客户（如中小学学区、地方教育局、大型企业等），牵头组织售前沟通、需求分析、方案定制及商务谈判等全流程工作，协调产品方案技术老师提供专业支持，确保客户需求精准落地。

4.建立完善的客户关系管理体系，推动售前、售中、售后服务的标准化与精细化，及时解决客户核心诉求与潜在问题，提升客户满意度与忠诚度，促进二次合作及口碑传播。

（四）跨部门协作与资源统筹

1.加强与产品研发、市场推广、技术支持等部门的协同合作，基于市场需求反馈推动产品迭代优化，联动市场部门制定整合营销方案，确保销售与市场策略同频共振。

2.统筹协调公司内部资源（如技术人力、产品样品、商务支持等），为销售团队及渠道合作提供有力保障，提升整体运营效率。

（五）招投标与项目管理

1.主导G端及B端重大招投标项目的统筹管理，从标书编制（协调产品方案技术老师完成技术部分）、资质审核到投标答辩全程把控，提升中标率。

2.负责已签约项目的销售端进度跟踪，协调各环节资源确保项目顺利交付，保障回款及时到位。

【应聘要求】

（一）基本资质与经验

1.本科及以上学历，市场营销、心理学、公共管理等相关专业优先；5年以上销售工作经验，其中2年以上销售团队管理经验，且具备青少年心理健康、教育信息化、EAP服务等相关领域从业经历者优先。

2.熟悉G端（尤其是教育系统、政府卫健部门）及B端客户的合作模式与决策流程，具备丰富的招投标全流程操作经验，拥有稳定的中小学、地方教育局或大型企业客户资源者优先。

3.拥有各地级市渠道商资源或成功的渠道商开发、管理经验者优先。

（二）核心能力要求

1.具备出色的战略思维与市场洞察力，能够精准把握行业趋势与客户需求，制定切实可行的销售策略并落地执行。

2.拥有优秀的团队管理能力，能够搭建高效团队架构、激发团队潜能，带领团队完成高难度销售目标；同时具备较强的跨部门协调能力，推动资源高效整合。

3.具备成熟的渠道商运营管理思路，能够制定科学的渠道商扶持与管控策略，推动渠道商实现业绩增长。

4.具备卓越的沟通谈判能力与商务拓展能力，能够与不同层级客户（如教育局长、学校校长、企业HRD等）建立深度信任关系，高效推进商务合作。

5.熟悉心理健康相关产品（如心理测评系统、心理咨询服务、心理课程等）的核心价值与应用场景，能够结合客户需求统筹技术团队输出针对性解决方案。

【职业素养要求】

1.具备极强的目标感与抗压能力，能够在复杂市场环境及高压工作场景下保持高效工作状态，确保销售目标达成。

2.拥有良好的职业操守与责任心，具备优秀的问题解决能力与应急处理能力，能妥善应对销售过程中的各类突发情况。

3.适应频繁出差，能够根据业务需求统筹安排区域工作。

【薪酬福利】

1. 极具竞争力的薪酬体系：基本薪资+高额销售提成+团队管理奖金+年终利润分红，年收入面议；

2. 完善的福利保障：五险一金+补充商业保险+带薪年假+节日福利+生日福利+定期体检；

3. 职业发展支持：定期行业培训+管理能力提升课程+清晰的晋升通道；

4. 人性化工作氛围：团队建设活动+员工心理健康关怀服务+舒适办公环境。