1. 市场开拓与客户开发
a）负责指定区域或目标行业的新客户开发，建立并维护潜在客户清单。
b）通过展会、网络、行业协会、技术研讨会等多种渠道搜集市场信息和潜在客户需求。
2.销售全过程管理
a）需求分析：深入客户现场，与技术、生产人员沟通，精准理解和挖掘客户对散热器自动化设备的具体需求（如：产能、精度、工艺要求等）。
b）方案制定与呈现：与技术部门协作，制定专业、可行的技术方案和初步报价，并向客户进行呈现和讲解。
c）商务谈判：负责价格、付款方式、交货期、售后服务等条款的谈判，直至签订销售合同。
b）项目跟进：协调内部资源（生产、研发、工程），跟进订单的生产、安装、调试进度，确保项目按时交付。
3. 客户关系维护
a）定期回访新老客户，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
深度挖掘现有客户的二次采购或升级改造需求，实现持续销售。
4. 技术与市场支持
a）能够向客户清晰地讲解设备的技术原理、优势及所能解决的核心问题。
b）收集市场竞争对手的产品、价格、市场策略等信息，并及时向上级和研发部门反馈。
5. 内部协调与报表工作
a）按时提交周报、月报、销售预测、费用报销等。
b）熟练使用公司CRM系统，及时更新客户信息和项目跟进状态。

任职要求：
1. 大专及以上学历，相关专业；
2. 具有1-3年以上销售工程师工作经验；
3. 熟练掌握各种销售领域的技术知识，能独立担任销售技术咨询角色；
4. 具备较强的沟通协调和团队合作能力。