一、岗位职责​
1.战略规划与执行：制定全国招商及渠道拓展战略规划，结合市场动态与公司发展目标，细化年度、季度、月度销售计划，并确保高效落地执行，带领团队达成并超越销售业绩指标。​
2.渠道建设与管理：深耕全国市场，全面负责线上线下全渠道布局，拓展、优化经销商、代理商、合作伙伴等销售渠道网络。定期评估渠道质量，建立完善的渠道评估与激励机制，提升渠道忠诚度与销售能力，保障渠道体系的稳定与高效运转。​
3.招商体系搭建：主导全国招商全流程，从招商方案策划、招商活动组织实施，到客户洽谈、签约合作，建立标准化、规范化的招商流程与话术体系。深入挖掘潜在优质客户，维护重要客户关系，打造强大的招商团队，提升公司品牌在行业内的招商影响力。​
4.市场洞察与策略调整：持续关注行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，及时收集、分析市场信息，为公司产品研发、定价策略、市场推广等提供有价值的决策依据，灵活调整销售策略，保持市场竞争优势。​
5.团队建设与管理：组建、培养和管理高绩效销售团队，制定团队成员的培训计划与职业发展规划，通过目标分解、绩效考核、激励机制等手段，激发团队成员的工作积极性与创造力，营造良好的团队氛围，提升团队整体战斗力。​
二、任职要求​
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；条件优秀者，学历要求可适当放宽。​
2.工作经验：具有 5 年以上销售工作经验，3 年以上全国招商及渠道管理经验，有成功带领团队完成大规模招商项目及渠道拓展的实战案例，熟悉不同行业渠道运作模式，在相关行业有丰富资源者优先。​
3.专业能力：具备敏锐的市场洞察力、出色的数据分析能力与精准的市场预判能力；精通销售管理、招商谈判、渠道运营等专业知识与技能；熟练运用各类销售管理工具与软件，具备良好的战略规划与执行能力。​
4.个人特质：具备卓越的领导能力、沟通协调能力与团队管理能力，能够有效整合内外部资源；拥有强烈的责任心、进取心与抗压能力，勇于接受挑战，具备创新思维与市场开拓精神，能够适应高频次的出差工作。