工作内容：
一、制定招商策略
1.按业务发展和业绩指标完成需要，制定市场推广计划并执行，如定期举办招商会、业务和新产品发布会等。
2.按公司制定的渠道代理商管理和发展战略，制定详细的代理商管理制度，包括区域和行业规划、准入和退出机制、考核和培训体系等。
3.结合公司产品和市场策略制定代理商价格体系、奖励和返点体系，并按公司业务发展同步更新和维护相关管理制度。
二、渠道运营管理
1.根据公司业务发展要求和业务指标，发展渠道和代理商，进行准入考核并完成合作协议签署，建立公司渠道管理台账。
2.负责与 B2B 平台、行业协会等签订战略合作协议，获取会员企业名单进行精准推荐，建立渠道引入的路径。
3.密切关注公司产品发展规划，更新和制定对应的渠道商相关管理制度，完善公司渠道管理政策。
4.参与制定部门职责和年度任务指标达成计划及其他公司要求的管理制度。
三、业绩目标达成
1.与公司市场、销售、运营等团队配合完成渠道代理商合作伙伴的培训赋能、市场推广活动以及业绩目标达成。
2.结合公司经营业绩目标，与售前解决方案和销售部门共同完成业绩目标。
3.参与制定考核制度，按月、季度和年度进行考核，按公司业务指标进行业绩考核。
工作描述：
1.本科及以上学历，市场营销、管理类等专业优先。
2.三年以上渠道管理经验，有互联网 / 科技行业从业经验，有从 0 到 1 成功搭建渠道体系经验者优先。
3.熟悉 B2B/B2G 业务模式，具备技术类产品市场经验者优先。
4.有独立招商策划、实施渠道管理成功案例。
5.熟悉各类渠道运作方式，有大型渠道拓展成功经验。
6.具备良好沟通合作技巧及丰富的团队协作经验，精通渠道管理及策划知识。
7.精通渠道策略制定、渠道拓展及运营，具备敏锐的数据分析思维。
8.对技术开发业务有基本认知，能与技术团队高效沟通。
9.优秀的资源整合与商务谈判能力，适应高强度工作与多任务并行。
10.目标和结果导向，抗压能力强，具备创新思维与问题解决能力。
11.良好的职业道德，认同公司文化与长期发展目标。
阶段性工作：
1.与合作方和 B2B 平台、行业协会等签订战略合作协议，获取会员企业名单，完成渠道路径建立的前期准备工作，开始发展渠道和代理商，进行准入考核并签署合作协议。
2.制定详细的代理商管理制度，包括区域和行业规划、准入和退出机制、考核和培训体系等，结合公司产品和市场策略制定代理商价格体系、奖励和返点体系。
3.制定市场推广计划并执行，如举办招商会、业务和新产品发布会等，与市场部配合完成渠道代理商合作伙伴的市场推广活动，与售前解决方案和销售部门共同为完成公司经营业绩目标做准备。