主要职责：

一、战略制定与执行：

1、目标市场分析

划分区域市场（如华东 / 华北 / 华南）、行业领域（如制烟草/造业 / IT ）及客户类型（如 ISV/批发商 / 服务商 / 集成商）。

定期产出市场分析报告

通过 SWOT 分析评估各市场潜力（如竞争强度、政策支持、需求缺口）。

2、政策设计

制定差异化招商政策：针对渠道和代理商的推广价格体系，激励和返点体系。市场降低代理费，针对成熟市场设置阶梯返点。

设计代理商入门门槛：如注册资金≥100 万、团队规模≥30 人、行业经验≥2 年。

3、招商部门定位和发展规划

按公司战略发展要求，进行部门规划，团队编制组建。

二、完成公司业绩指标：

1、指标制定

按公司业务发展需要，结合公司战略发展要求，配合公司制定招商部年度、季度、月份的业绩指标指标。

2、指标达成

统筹安排并进行资源整合，完成公司下达的业务指标，并按绩效考核标准接受公司绩效考核。

三、渠道、代理商管理：

1、渠道路径建立

与合作方和 B2B 平台、行业协会等签订战略合作协议，获取会员企业名单进行精准推荐。

3、发展渠道和代理商

根据公司业务发展要求、结合业务指标发展代理商，进行准入考核并完成合作协议签署等。

3、渠道代理商管理

按公司制定的渠道代理商管理和发展战略，制定详细的代理商管理制度，包括区域和行业规划、准入和退出机制、考核和培训体系等。

4、制定价格体系

结合公司产品和市场策略制定代理商价格体系、奖励和返点体系等，并按公司业务发展，同步更新和维护相关管理制度。

5、市场推广

按业务发展、业绩指标完成等需要，制定市场推广计划并执行，如定期举办招商会、业务和新产品发布会等。

四、招商部部门管理：

1、部门管理

制定部门职责和年度任务指标达成计划，其他公司要求的管理制度。

2、人员管理

制定部门人员岗位职责、编制和成本计划和人员的招聘和优化计划等。

3、绩效考核

制定考核制度，按月、季度和年度进行考核；按公司业务指标进行业绩考核。

五、业务配合：

1、密切关注公司产品发展规划，并更新和制定对应的渠道商相关管理制度。

2、与公司市场部配合完成渠道代理商合作伙伴的市场推广活动。

3、结合公司经营业绩目标，与售前解决方案和销售部门共同完成业绩目

标。