一、主要职责
1. 客户拓展与公关：负责开拓新的企业/政府客户，建立并维护与关键决策人（如CIO、CTO、CEO、项目负责人等）的良好关系，具备优秀的高层对话和公关能力

商机挖掘与项目运作：深入挖掘客户潜在需求，结合公司软件产品和信息化服务，为客户提供针对性的解决方案建议。主导并推进项目从立项、调研、方案演示、招投标到签约的全过程。

商务谈判与合同签订：负责商务条款的沟通与谈判，协调内部资源（技术、产品、交付团队），促成合同签订，完成销售业绩指标。

市场信息收集：关注区域内的信息化建设动态、行业政策及竞争对手情况，定期反馈市场信息，协助公司制定销售策略。

客户关系维护：维护好老客户关系，持续挖掘客户生命周期价值，提升客户满意度和续费率。
二、职位要求：

1. 基础素质：

   • 统招大专及以上学历，市场营销、计算机、信息管理等相关专业优先。

   • 具有1年以上 to B（企业级）或 to G（政府/国企） 销售经验。有软件、系统集成、SaaS、云服务或信息化解决方案销售经验者优先。

2. 专业技能：

   • 懂信息化（行业知识）：对软件产品、系统架构或信息服务有一定了解，能与客户的技术人员进行基础沟通，并能清晰地向非技术人员（决策层）传递产品价值。

   • 具备敏锐的商业洞察力：能快速理解客户的业务痛点，并将其与公司产品相结合。

3. 综合素质：

   • 情商高，会来事（商务能力）：具备出色的沟通表达能力和人际敏感度，能在不同场合（会议室、饭局、展会等）从容应对，善于处理复杂的客情关系，懂得拿捏分寸。

   • 结果导向，抗压能力强：热爱销售工作，面对长周期的项目有耐心和韧性，能适应不定期出差。

   • 形象气质佳，亲和力强：具备良好的职业形象和亲和力，善于与人建立信任感。
     

     【加分项】

     • 有本地（或特定目标区域）政企客户资源者优先。

     • 熟悉医疗医院、政企平台信息化市场者优先。