销售工程师主要负责机械工程部件、机器人产品等相关产品销售的市场开拓、客户关系维护以及销售项目的全程管理等工作，具体岗位职责如下：
一、市场开拓与客户开发
1、制定销售计划：根据公司战略和销售目标，制定并执行机器人产品的市场推广和销售策略，分析潜在市场需求，明确目标客户群体。
2、开拓新客户：通过各种渠道，如工程机械行业展会、客户拜访、线上推广等，积极开拓新市场和新客户，特别是工业应用、电子类产品、汽车4S店，餐饮连锁 等目标行业客户。
3、建立客户关系：与潜在客户和现有客户建立良好的沟通渠道，建立并维护长期稳定的客户关系，深入了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
二、产品销售与方案提供
1、产品推广：负责公司工程机械、机器人产品，如空压、液压、转子轴、工业机器人、协作机器人、AGV 等的销售工作，向客户展示产品优势和价值，完成销售任务。
2、方案制定：深度挖掘客户需求，结合公司产品特点，对接技术部门为客户提供个性化的机器人应用解决方案，包括产线升级、工艺改进等方面的方案。
项目管理与跟进
3、商务谈判：主导与客户的商务谈判，确保合同条款符合双方利益，有效管理销售周期，促成合同签订。
4、项目协调：负责销售项目的全过程跟踪，包括合同签订、订单交付、安装调试、售后维护等环节的协调工作，确保项目顺利实施，按时交付使用。
5、账款催收：跟进合同款项的回收情况，及时与客户沟通，确保款项按约定及时到账，降低坏账风险。
三、市场信息收集与分析
1、行业调研：关注机器人行业市场动态、技术发展趋势和竞争对手信息，收集市场数据和行业资讯。
2、反馈分析：定期对收集到的信息进行分析，形成分析报告并反馈给公司，为公司产品研发、市场策略制定和产品迭代提供参考依据。
四、领导安排的其他工作事项。
任职要求：
1、大专及以上学历，机电一体化、机械工程、自动化、电气工程及其自动化等相关工科专业优先。
2、3年以上相关工作经验，具有工程机械部件、机器人产品、非标设备、自动化、电控等工业产品的销售经验更佳。有在汽车主机厂、大型零部件厂商或其他相关行业工作经验，熟悉其采购流程者优先考虑。
3、了解机加工、工业机器人的工作原理、结构组成、性能参数等基础知识，熟悉工业机器人的应用领域和常见工艺，如焊接、搬运、装配等。
4、能够快速学习并理解公司产品和技术方案，能与客户技术团队进行有效沟通。
5、具有较强的市场开拓能力，良好的沟通表达、谈判技巧和演讲能力，熟悉 office 办公软件。