岗位综述：

负责AGV智能物流解决方案在海外的大客户开发与战略合作。

深度挖掘客户需求、制定有竞争力的商务方案并主导项目落地。

确保客户高度满意，驱动业务增长与市场份额提升。

主要职责：

1.市场拓展与客户开发：

·负责AGV业务在海外市场的客户开发，主动识别并追踪潜在的战略客户机会。

·建立并维护自身的优质客户资源网络，与客户建立并保持长期稳定的战略合作关系。

2.商务方案制定与呈现：

·基于客户需求进行技术方案构思，并主导完成包含技术、成本、服务在内的综合性商务方案。

·独立进行专业、清晰的商务方案报价、宣讲与谈判，有效展示公司价值，成功获取订单。

3.项目全流程跟踪与协调：

·负责内部资源的协调与启动，监督项目执行团队（研发、生产、实施）的工作进度，确保项目按计划交付，满足客户期望。

·定期向客户汇报项目进展，管理客户期望，及时响应并处理项目过程中的重大变更与问题。

任职要求：

1.本科及以上学历，熟悉AGV技术原理、产品分类及行业应用，能与技术团队进行有效沟通。

2.工业自动化、智能物流或AGV相关行业5年以上工作经验，拥有一定的客户资源。

3.能独立完成专业的商务方案撰写与呈现，具备出色的商务谈判技巧和合同管理能力。

4.优秀的沟通协调能力、问题解决能力及跨部门领导力，能够驱动内外部资源达成目标。

5.英语口语流利，可作为工作语言。

6.能接受海外出差