1. 市场与客户开发：负责指定区域或行业的ERP软件销售，完成个人销售指标。自主开拓新客户（新签），并对现有客户进行深耕（增购、升级、服务续费）。参加行业展会、研讨会，进行市场活动支持，建立行业影响力。

2. 全销售周期管理：线索挖掘与鉴别：从海量线索中筛选出合格商机，评估客户的项目预算、决策链、需求紧追度。

3. 内部协同与项目管理：作为项目前期核心，与售前顾问、实施顾问、法务、财务等部门紧密协作，确保解决方案可行、合同条款清晰。

4. 客户关系与市场洞察：维护长期、稳定的客户关系，提升客户满意度，促进口碑传播，持续收集、分析行业动态、竞争对手信息及客户需求变化，为产品和市场策略提供反馈。

1. 本科及以上学历，计算机、信息管理、财务、工商管理等相关专业优先。3-5年以上企业级软件（如ERP、CRM、SaaS等）销售经验，有成功的百万级及以上项目签约案例。

2. 知识要求：业务知识：熟悉企业核心业务流程（财务、供应链、生产、销售、人力资源等至少一个领域）。了解企业管理的通用痛点。

3. 核心能力与技能：咨询式销售能力：能够像顾问一样提问、倾听、诊断，而非简单推销产品功能。