1、客户开发与关系管理：开拓并维护生物制药企业、CRO/CDM0、科研机构等目标客户，建立长期战略合作关系;深度理解客户研发管线需求，提供针对性解决方案;对接客户多层级决策者(研发、生产、采购、质量部门)，管理复杂决策流程。

2.销售目标达成：完成年度/季度销售指标;制定客户管线覆盖计划，挖掘潜在合作机会(量客户二次开发);主导招投标流程，完成合同谈判、条款签订及回款跟进。

3 技术型解决方案交付：协同技术团队，将产品或服务与客户研发/生产需求匹配;提供技术演示、参数解读、应用场景分析等专业支持，提升客户信任度;推动跨部门协作(技术、市场)，确保端到端服务交付。

4.市场洞察与策略制定：跟踪行业动态(如政策法规更新、技术趋势、竞品动向)，识别市场机会分析客户管线布局(如适应症选择、临床阶段进展)，预判潜在需求;制定区域/客户群销售策略，优化资源分配。

5.合规与协作：严格遵守医药行业合规要求(如反商业贿赂、数据真实性、保密协议);联动内部团队(技术、供应链、售后)，确保客户问题高效解决;定期反馈客户需求与市场信息，推动产品/服务选代优化。