岗位职责：
（1）依据公司战略制定全国销售战略、拓展计划及年度/季度目标，开发区域内科研高校市场。
（2）维护院校级领导的长期信任关系；打造标杆医院，形成可复制的客户成功案例；管理重点客户全生命周期，提升满意度、续约率及客户推荐率。
（3）结合客户需求定制AI系统销售方案；全程负责招投标（标书制作、价值突出、动态跟进）及合同管理（条款把控、交付跟进、售后协调）；主导复杂项目谈判，把控项目风险与回款节点。
（4）执行全套销售管理流程制度（含薪酬、激励、绩效、流程及客户管理制度）；搭建标准化、可复制的销售打法（如客户需求分析、产品价值演示、学术会议营销、投标流程等）。
（5）基于对公司 AI 学术搜索系统和 AI 科研辅助系统的深入理解，结合高校科研的客户需求，量身定制专业、详尽且具有高度针对性的销售方案。
（6）全程参与招投标管理工作，从标书制作阶段开始，精心梳理公司产品与项目需求的契合点，突出产品在提升院校科研教学水平方面的独特价值，确保标书内容全面、准确、具有竞争力；在招投标过程中，密切关注进展动态，及时响应各类问题，保障招投标工作顺利推进。
（7）合同管理执行方面，严格把控合同条款，确保合同内容准确反映双方合作意向与权益，合同签订后，跟进合同履行各环节，协调公司内部资源，确保产品按时交付、安装调试到位，并保障后续服务有序开展。