岗位职责：
（1）依据公司战略制，开发区域内三甲医院的销售。
（2）维护三甲医院决策链（院长、科室主任、PI等）长期信任关系；打造标杆医院，形成可复制的客户成功案例；管理重点客户全生命周期，提升满意度、续约率及客户推荐率。
（3）结合客户需求定制AI系统销售方案；全程负责招投标（标书制作、价值突出、动态跟进）及合同管理（条款把控、交付跟进、售后协调）；主导复杂项目谈判，把控项目风险与回款节点。
（4）执行全套销售管理流程制度（含薪酬、激励、绩效、流程及客户管理制度）。
（5）基于对公司 AI 学术搜索系统和 AI 科研辅助系统的深入理解，结合三甲医院客户需求，量身定制专业、详尽且具有高度针对性的销售方案。
（6）合同管理执行方面，严格把控合同条款，确保合同内容准确反映双方合作意向与权益，合同签订后，跟进合同履行各环节，协调公司内部资源，确保产品按时交付、安装调试到位，并保障后续服务有序开展。
任职资格：
（1）本科及以上学历，医学、市场营销、管理类相关专业优先。
（2）2年医疗行业销售经验；熟悉医疗AI产品技术特性与行业应用场景。
（3）敏锐捕捉市场信息与竞品动态，跨部门资源联动及问题解决能力强；具备招投标实战经验与合同风险把控能力。
（4）学习能力强，能快速掌握AI科研辅助系统的技术优势；沟通谈判、抗压及结果导向能力优秀；可接受短期频繁出差，具备良好的职业素养与敬业精神。
（5）具备复杂销售项目运作能力，了解所负责区域三甲医院市场特点、采购流程及需求能与高校高层建立信任关系，有全国性标杆案例经验者优先；
（6）敏锐捕捉市场信息并形成反馈；性格沉稳耐心，学习能力强，沟通谈判能力优秀；
（7）能够接受短期频繁的出差要求。