岗位职责
销售战略制定与执行
- 依据公司整体战略，主导制定外贸销售的年度及长期发展规划，明确各阶段销售目标、市场布局与重点客户突破方向，确保销售业绩持续稳健增长，达成或超越公司既定的销售任务指标。
- 深入分析国际市场动态、行业竞争态势以及客户需求变化，精准定位公司产品的市场机会点，及时调整销售策略，优化产品推广方案，为公司外贸业务发展提供前瞻性的决策依据。
销售团队管理
- 负责组建、培训、督导和激励外贸销售团队，通过完善的人才选拔机制、系统的培训体系以及科学的激励制度，打造一支专业、高效、富有激情的销售精英队伍，提升团队整体销售能力与执行力。
- 定期进行团队销售数据分析与绩效评估，为销售人员制定个性化的发展计划与目标，实时跟进业务进展，及时解决团队在销售过程中遇到的各类问题，确保团队始终保持高昂的斗志与良好的作战状态。
客户拓展与关系维护
- 亲自带头开拓国际市场，利用丰富的行业资源、人脉网络以及自身卓越的销售技巧，挖掘潜在大客户，通过参加国际顶尖展会、开展线上精准营销、组织商务洽谈会等多元化方式，拓展销售渠道，提升公司品牌在国际市场的知名度与影响力。
- 聚焦重点客户，建立并维护深度的客户关系，深入了解客户的业务痛点、采购需求与决策流程，协调公司内部研发、生产、售后等多部门资源，为客户量身定制优质的产品解决方案，提供超一流的全程服务，不断提升客户满意度与忠诚度，实现客户价值的最大化挖掘与长期合作。
销售项目推动与促成
- 对于重大销售项目，亲自担任项目负责人，组建跨部门项目团队，制定详细的项目推进计划，明确各阶段任务节点、责任人与交付成果，全程监控项目进展，确保项目高效、顺利推进，直至成功签约。
- 熟练掌握商务谈判技巧，在销售项目的关键节点，亲自参与商务谈判，凭借敏锐的商业洞察力、出色的沟通协调能力与果断的决策力，化解谈判中的各类难题与分歧，促成项目的最终落地，为公司创造丰厚的经济效益。
四、任职要求
教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语或相关专业优先。
工作经验
- 拥有不少于5年的外贸销售实战经验，其中至少3年以上外贸销售团队管理经验，熟悉各类外贸销售模式，具备跨境电商、传统贸易双领域实操经历者优先。
- 在过往职业生涯中，个人销售业绩突出，曾成功带领团队攻克多个国际市场，实现年度销售额连续增长30%以上，拥有丰富的大客户开发与维护经验，在行业内有一定的知名度与影响力。
专业技能
- 精通国际贸易全流程，熟悉进出口报关、报检、退税等操作细节，熟练掌握各类国际贸易术语及国际商务合同条款，确保外贸业务操作合法合规、顺畅无阻。
- 具备卓越的英语沟通能力，能够与国外客户进行无障碍商务洽谈，精准把握客户需求，撰写专业、规范的商务英语函电、合同、方案等文件；熟练掌握第二外语者将获得额外加分。
- 熟练运用办公软件（如 Excel 用于销售数据分析、PowerPoint 用于方案展示等），熟悉主流外贸营销工具（如阿里巴巴国际站、环球资源网等）及客户关系管理系统（CRM），能够通过数据驱动销售决策，提升销售效率。
综合素质
- 具备卓越的领导才能与团队管理智慧，善于激发团队成员的潜力，营造积极向上、团结协作的团队氛围，具备应对复杂市场环境与高压销售任务的能力。
- 拥有敏锐的市场嗅觉与精准的商业判断力，能够快速洞察国际市场变化与客户需求趋势，及时调整销售策略，抢占市场先机。
- 具备出色的沟通协调能力与跨部门合作精神，能够与公司内部各部门紧密协作，整合资源，共同推动销售项目的顺利进行。
- 具有高度的责任心、敬业精神与顽强的毅力，面对销售挑战勇往直前，不达目的不罢休，适应频繁的国际商务出差安排。